Senior Account Executive - New Business

Vollzeit

movingimage ist die führende KI-Enterprise-Video-Plattform für Unternehmen, die Video strategisch einsetzen, intern wie extern. Wir helfen globalen Brands dabei, Video sicher, skalierbar und messbar in ihre Prozesse zu integrieren und ihre Audience zu begeistern: von CEO-Message bis Produktdemo, von Compliance-Schulung bis Lead-Gen-Webinar, von Live bis On-Demand. Unser Produkt ist SaaS, unsere Richtung KI und agentenbasierte Lösungen, unser Anspruch ist Enterprise. Beratung, Sicherheit, Skalierbarkeit.

Das ist unser Spielfeld. Klingt nach dir? Dann lass uns sprechen.

• Deinen CV
• Kurz: ein Deal, auf den du stolz bist – und warum du ihn gewonnen hast

• Du übernimmst die volle Verantwortung für die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Kein Farming. Kein Bestand. 100 % Hunting
• Du wirst gebraucht, wenn andere nach dem dritten „Kein Interesse“ längst aufgegeben haben
• Du bist gefragt, wenn es darum geht, bei komplexen Stakeholder-Strukturen den echten Business Pain herauszukitzeln und ihn mit unserem Produkt zu lösen

• Du identifizierst und adressierst neue Zielkunden in allen Industrien (Corporate Comms, Events, IT, Marketing, HR, Finance, …) in der DACH-Region
• Du nimmst aktiv Kontakt auf: per Call, Mail, Linked In, Events. Outbound ist kein Buzzword für dich, sondern dein Handwerk. Unterstützt wirst du von zielgerichteten Marketing- und Outbound-Kampagnen
• Du führst Discovery-Calls, verstehst Business- und Compliance-Anforderungen und entwickelst daraus Projekt- und Use-Case-Potenziale
• Du orchestrierst den gesamten Sales Cycle (Enterprise SaaS), vom ersten „Hallo“ bis zur Unterschrift. Salesforce ist dabei dein Werkzeugkasten
• Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Marketing und Customer Success zusammen, um Angebote zu entwickeln, die wirklich sitzen
• Du baust dir eine belastbare Pipeline auf und forecastest verlässlich
• Du repräsentierst movingimage als Berater:in, nicht als Pitch-Deck-Vorleser:in

Das solltest du mitbringen:

• Abschluss eines Studiums (z.
  
  B. Wirtschaft, Kommunikation, Medien, Tech o. Ä.). Wichtig ist uns nicht der Titel, sondern dass du komplexe Zusammenhänge strukturiert erfassen kannst
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Vertrieb (Key Account / Account Executive / New Business), idealerweise mit Mid-/Large Enterprises
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundenumsatz, idealerweise mit längeren, mehrstufigen Sales Cycles
• Hunter-Mentalität:
  Du brauchst keinen warmen Lead, um loszulegen. Du erzeugst Nachfrage
• Keine Hemmschwelle bei Outbound:
  Kaltakquise ist für dich kein persönlicher Affront, sondern ein normaler Dienstag
• Starke Beratungs- und Solution-Selling
  - Skills:
  
  Du kannst ein Problem herausarbeiten, bevor der Kunde selbst das Problem klar benennen kann
• Technikaffinität ist Pflicht:
  Du willst verstehen, wie unsere Plattform funktioniert (Security, Integration, Infrastruktur, API, Governance) und du kannst es Kund:innen erklären
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Das wäre ein Plus:

• Erfahrung mit Video-/Content-/Communications-Lösungen im Enterprise-Umfeld
• Erfahrung mit Compliance-/Security-getriebenen Sales Cases
• Netzwerk in internen Kommunikations-, IT-, Marketing- oder HR-Organisationen größerer Unternehmen

• Ein Produkt mit echtem Need, kein „nice to have“ und eine KI‑Innovations‑Pipeline
• Ein Setup, das auf Enterprise ausgelegt ist:
  Security, Skalierung, Integrationen, Referenzen
• Kurze Entscheidungswege und direkte Sichtbarkeit im Leadership‑Team
• Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsabhängigem Bonus ohne Cap
• Flexibles Arbeiten:
  Berlin bevorzugt (Hybrid aus unserem Office), aber andere deutsche Städte sind remote möglich
• Ein Team, das Verantwortung ernst nimmt, aber sich selbst nicht zu ernst