Account Manager - Public Sector Österreich; m​/w​/d

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Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und Pre Zero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace.

Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Als Account Manager Public Sector (m/w/d) bist du der strategische Kopf für unsere Expansion im öffentlichen Sektor in ganz Österreich. Du verstehst, dass Behörden, Kommunen sowie staatsnahe Institutionen vor der Herausforderung stehen, ihre digitale Infrastruktur zu modernisieren, ohne die Souveränität über ihre Daten zu verlieren. Mit STACKIT bietest du ihnen die souveräne, europäische Antwort auf die Abhängigkeit von internationalen Großanbietern. Deine Mission ist es, Kunden vor Ort zu begleiten, bestehende Landschaften sicher zu transformieren und STACKIT als Standard für eine unabhängige Cloud-Zukunft der Republik zu etablieren.

• Akquise: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst komplexe Ausschreibungen im Public Sector auf Bundes-, Landes- und Gemeindeebene.
• Transformationsberatung: Du berätst Kunden beim Wechsel von bestehenden Cloud-Modellen (wie Microsoft 365 oder Google Workspace) hin zu souveränen STACKIT-Lösungen.
• Präsenz: Du pflegst den persönlichen Kontakt zu Entscheidungsträgern in ganz Österreich und bist durch deine hohe Reisebereitschaft direkt am Puls der Kunden.
• Netzwerk: Du nutzt dein belastbares Netzwerk in der öffentlichen Verwaltung und baust dieses konsequent über alle Bundesländer hinweg aus.
• Portfolio-Management: Du entwickelst individuelle Cloud-Lösungen auf Basis des STACKIT Portfolios und berätst Kunden hinsichtlich Compliance und digitaler Unabhängigkeit.
• Workshops: Du leitest Kundenworkshops in enger Zusammenarbeit mit unseren Cloud Solution Architects, um technologische Visionen in reale Projekte zu übersetzen.
• Repräsentation: Du vertrittst STACKIT auf relevanten Messen, Branchenevents und Gremien des öffentlichen Sektors in ganz Österreich.

• Expertise: Du verfügst über langjährige Erfahrung im IT-Vertrieb für öffentliche Auftraggeber und bist mit den Besonderheiten des Bundesvergabegesetzes (BVergG) bestens vertraut.
• Cloud- & Workspace: Du bringst einschlägige Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Lösungen mit. Kenntnisse rund um Microsoft 365 und Google Workspace nutzt du gezielt, um Kunden die Vorteile eines souveränen Wechsels aufzuzeigen.
• Mobilität & Flexibilität: Du hast Freude am direkten Austausch vor Ort und bringst eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs mit.
• Kommunikationstalent: Dein Auftreten ist sicher und verbindlich; du kannst komplexe Themen auf C-Level sowie gegenüber Fachabteilungen präzise vertreten.
• Unternehmerisches Mindset: Du arbeitest eigenverantwortlich und hast den Biss, Projekte über die langen Entscheidungszyklen im Public Sector hinweg zum Erfolg zu führen.
• Sprachkompetenz: Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch für die interne Kommunikation in unseren agilen Teams.