Business Developer Representative Senior

Position: Business Developer Representative Senior F/H
# Business Developer Representative Senior F/H
* CDI* MASSY (91300)
* 26 novembre 2025
* 60% fixe et 40% variable

Dans le cadre de notre ambition de forte croissance, nous recherchons un(e) Business Developer Representative Senior, prêt(e) à relever de nouveaux défis et à accélérer l’acquisition de nos futurs clients engagés dans leur transformation digitale et leur quête d’Excellence Opérationnelle.

En tant que Business Developer Representative Senior, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d’iObeya, en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques et en posant les bases de relations solides et durables, principalement auprès des acteurs industriels.

Vos responsabilités :

- Identifier et engager les bons interlocuteurs : détecter les décideurs clés, adapter votre discours à chaque profil et mener des échanges à forte valeur ajoutée pour éveiller l’intérêt autour de nos solutions.## Profil recherchéCe poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui…
* Dispose de 5 à 10 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement au sein d’environnements Grands Comptes SaaS, tech ou conseil.
* Maîtrise parfaitement les techniques de prospection outbound et les méthodes de qualification de leads, avec une forte capacité à générer des opportunités à haute valeur ajoutée.
* Sait développer et entretenir des relations commerciales de qualité, en créant rapidement un climat de confiance avec des interlocuteurs variés, jusqu’aux niveaux décisionnels.
* Possède une excellente communication, une grande aisance relationnelle et une réelle capacité d’écoute pour comprendre les enjeux des prospects et y répondre efficacement.
* Fait preuve d’autonomie, de rigueur et d’organisation, avec une capacité à gérer un volume important d’activités tout en garantissant la qualité d’exécution.
* Démontre un goût prononcé pour la performance, la curiosité et l’amélioration continue, avec un mindset orienté résultats et un fort esprit entrepreneurial.* Évolue avec facilité dans un environnement international, avec un anglais courant à l’écrit comme à l’oral, lui permettant d’interagir dans un contexte multiculturel.
* Maîtrise les outils opérationnels (PPT, Excel, Salesforce…) et adopte une posture proactive, structurée et orientée efficacité commerciale..Ce qui accompagne votre offre :
* Participation au capital : actions de l'entreprise
* Mutuelle 100% prise en charge
* 2 jours de télétravail/semaine
* Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux
* Moments de convivialité : afterworks, événements d’été et de fin d’année
* Une culture d’entreprise centrée sur l’humain, la collaboration et la transparence Le process de recrutement :
* Premier échange visio avec l’équipe RH – 45 min
* Entretien physique avec Cyril Daloz, CEO – 60 min
* Cas pratique – pour vous projeter dans le poste et mettre en lumière votre valeur ajoutéei Obeya est un employeur offrant l’égalité des chances, engagé pour un environnement de travail bienveillant et transparent. Nous valorisons la diversité des parcours, la collaboration et l’enthousiasme, convaincus que le tout est plus grand que la somme de ses parties. Nos postes sont ouverts à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap, dans le respect de la prévention des discriminations et du harcèlement.
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