Specialized Sales Manager HPC Platforms; m​/w​/d

Unsere Werte:

#Grow Together - Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.

#Dare To Try – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.

#Do The Right Thing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem Planeten.

#Stay Curious – Wir sind neugierig und heben dadurch unsere Ergebnisse auf eine neue Stufe.

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren
bundesweiten Standorten
.

In dieser Rolle unterstützen Sie in vertrieblich leitender Funktion unsere strategischen Kunden bei datenbasierten Entscheidungsprozessen mit unserem innovativen HPC (High Performance Computing)/Quantum-Portfolio. Als Zielmarkt betreuen Sie mit Ihrem Team Kunden im Bereich HPC und Quantum in der Region Zentral- und Nordeuropa. Insbesondere Unternehmen mit dem Fokus auf Artificial Intelligence, Machine Learning, Big Data Analytics und Cloud-Computing-Lösungen sind hier von besonderer Bedeutung für diesen Vertriebskanal.

Die ideale Kandidatin / der ideale Kandidat ist selbstmotiviert, ergebnisorientiert, technologiebegeistert und in der Lage, komplexe technische Lösungen verständlich an unterschiedliche Stakeholder zu kommunizieren. Sie/Er wird Teil eines hochqualifizierten, motivierten und technologisch versierten Sals-Teams, das zu einem führenden Technologieunternehmen in diesem Markt gehört.

• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten auf dem Markt für High Performance und Quantum Computing
• Vertriebliche Leitung des bestehenden internationalen HPC-Sales Teams in Verbindung mit (bei gleichzeitiger) eigenverantwortlicher Führung und Gewinnung von strategischen Opportunities
• Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang von mehr als 100 Mio. EUR p.a. sowie Mitverantwortung für Umsatz und Operating-Margin für alle Projekte und Geschäfte
• Ausbau des bestehenden HPC und Quantum Business im Public-Umfeld sowie Identifizierung und Gewinnung von neuen HPC Quantum-Kunden im Industrieumfeld
• Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen HPC-Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationalen Kunden etc. sowie Reporting und Controlling
• Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit Technologiepartnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition sowie Pflege und Halten eines umfangreichen Partnernetzwerkes
• Übergeordnete Verantwortung der Angebotsprozesse sowie der finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery
• Intensive Kundenbetreuung,
  -ansprache und
  -gewinnung für das gesamte HPC und Quantum-Geschäft, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer bzw. Top-Kunden
  - Ebene.
• Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden

• Master-/Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem wissenschaftlichen Fachgebiet (oder gleichwertige Erfahrung)
• Betriebswirtschaftliche Qualifikation und/oder MBA wären wünschenwert
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb von HPC- und Quantumlösungen
• Bestehendes Kunden- und Partnernetzwerk im HPC/Quantum-Umfeld innerhalb Europas mit Fokus auf Deutschland
• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Sales-Teams
• Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen und beim Ausbau von Geschäftskunden
• Ausgeprägtes Verständnis von HPC-Technologien,
  -Architekturen und
  -Anwendungen
• Erfahrung im Verkauf an Forschungseinrichtungen, Universitäten und kommerzielle Unternehmen
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Englisch
• Bereitschaft zu internat. Reisen innerhalb der definierten Region
• Kenntnisse über parallele Datenverarbeitung, Speicherlösungen und Netzwerke
• Verständnis für wissenschaftliche und technische Anwendungen
• Verständnis von KI-Methoden und maschinellem Lernen
• Verhandlungsgeschick und Erfahrung mit dem Abschluss komplexer Geschäfte

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie den Button „Apply now“ und bewerben Sie sich schnell und einfach online.

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