Regional Director Mid-Market

Jobbeschreibung

Als Regional Director Mid-Market (all genders) übernimmst du eine zentrale Rolle für Wachstum und Erfolg unseres Go-to-Market-Teams in Deutschland. In dieser Führungsposition baust du ein leistungsstarkes Team von Mid-Market Account Executives auf, entwickelst es weiter und führst es mit klarem Fokus auf Performance und nachhaltiges Wachstum. Gleichzeitig treibst du aktiv die Expansion unserer Kundenbasis voran. Du arbeitest eng mit Senior Stakeholdern zusammen, unterstützt dein Team bei komplexen Sales Cycles und hilfst Organisationen, die Herausforderungen der digitalen Transformation im KI-Zeitalter zu meistern.

Mit einer Kombination aus strategischer Führung und „hands-on“ Sales-Ansatz skalierst du unser Mid-Market-Geschäft und stärkst den Erfolg unserer Commercial Organization.

• 3+ Jahre Erfahrung als Individual Contributor im B2B Sales, idealerweise im Enterprise- oder Mid-Market-Umfeld
• 1+ Jahr Erfahrung in Führung, Mentoring oder Coaching von Sales-Teams bzw. in der Entwicklung leistungsstarker Account Executives
• Erfahrung im Management komplexer B2B Sales Cycles und in der Unterstützung von Teams bei strategischen Opportunities
• Stark datengetriebener Vertriebsansatz:
  Nutzung von Insights für Deal-Strategie und Pipeline-Entwicklung
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Sales Targets
• Sehr gute Kommunikations- und Führungskompetenz, inkl. der Fähigkeit, komplexe Themen klar zu vermitteln und Teammitglieder gezielt weiterzuentwickeln
• Interesse an kontinuierlicher Weiterentwicklung und am Aufbau leistungsstarker Go-to-Market-Teams
• Kollaborativer, anpassungsfähiger Führungsstil im Umgang mit Team und Stakeholdern
• Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Herkunft, Alter oder Behinderung

Arbeitskultur:
Eine lösungsorientierte und datengetriebene Arbeitsweise, eine offene Feedbackkultur sowie ein starker Teamspirit. Zwei vom gesamten Stack Fuel-Team gewählte Trustees unterstützen Dich bei Fragen und Anliegen als neutrale, vertrauliche Anlaufstelle.

Ownership: Übernehme ab dem ersten Tag Verantwortung, bringe Deine eigenen Ideen aktiv ein, gestalte Prozesse nachhaltig und präge unsere Abläufe maßgeblich mit.

Hybrides Arbeiten:
Wir arbeiten drei Tage pro Woche gemeinsam im Büro.

Workation:
Bis zu 10 Tage pro Jahr kannst Du von überall aus der EU, dem EWR und der Türkei arbeiten.

Raum für Austausch:
Regelmäßiger Austausch im Team, saisonale Feiern und eine immer gut gefüllte Küche sorgen für ein lebendiges Miteinander.

Weiterentwicklung:
Absolviere unsere Online-Trainings, um Deine fachlichen Fähigkeiten auszubauen und Dich zur Expert:in für Daten und KI zu entwickeln.

• Aufbau und Weiterentwicklung des Stack Fuel GTM-Playbooks für das Mid-Market-Segment
• Hiring, Entwicklung und Führung eines Teams von Mid-Market Account Executives inkl. Coaching, Enablement und Performance-Entwicklung
• „Hands-on“ Leadership: regelmäßige Teilnahme an Kundenterminen und aktive Unterstützung strategischer Opportunities
• Unterstützung bei komplexen B2B Sales Cycles (Deal-Strategie, MEDDIC-Qualifizierung, Verhandlungsführung)
• Durchführung von Deal Reviews, Trainings, Pipeline Reviews und QBRs zur Sicherstellung konstanter Team-Performance und Weiterentwicklung
• Entwicklung neuer Business-Opportunities in strategischen Mid-Market-Accounts (Zusammenarbeit mit Senior Stakeholdern & Entscheider:innen)
• Enge Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (z.
  
  B. Customer Success, Marketing, Product) zur Sicherstellung starker Kundenergebnisse und langfristiger Partnerschaften
• Aufbau einer High-Performance Sales Culture: datengetrieben, lernorientiert, kontinuierliche Verbesserung und nachhaltiges Wachstum