Head of Sales

Permanent employee,Full-time
· München, Berlin

Kertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup Europas
. Nach unserer€14 Mio. Series A, unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance-Lösung für Europa – schneller, automatisierter und intelligenter als je zuvor.
Mit Kunden wie Enpal, Flink, Personio und Blacklane vertrauen bereits führende Unternehmen auf unsere KI-native Plattform, die Compliance automatisiert, skaliert und Unternehmen in Rekordzeit audit-ready macht.
Der Compliance Markt wächst jährlich um 20 %, getrieben von Regulierungen wie GDPR, NIS2, DORA und dem AI Act. Wir sind perfekt positioniert, um Kertos zum europäischen Champion zu machen. Werde Teil des Teams und gestalte die Zukunft der Compliance in Europa mit uns.

Du bist die treibende Kraft, um unsere ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen, und trägst entscheidend dazu bei, die nächsten Milestones von Kertos zu realisieren. Als Head of Sales übernimmst du die ganzheitliche Verantwortung für unseren Vertrieb und dein Team. Du hast maßgeblichen Einfluss darauf, wie wir den Markt erobern – von der Go-to-Market-Motion über die Sales-Strategie bis hin zur klassischen Deal-Arbeit, die uns auf das nächste Level katapultiert.

Dein Handeln bestimmt, wie schnell und erfolgreich wir wachsen.

• Du übernimmst die Leitung unseres Sales-Teams und begleitest es aktiv auf dem Weg zu einem High Performing Team – dabei agierst du als Vorbild und Coach für deine Teammitglieder
• Du schaffst eine Kultur, in der Leistung und Weiterentwicklung Hand in Hand gehen, coachst das Team zu Höchstleistungen und stellst sicher, dass ambitionierte Ziele gemeinsam erreicht und gefeiert werden
• Gemeinsam mit den Gründern definierst du unsere Ziele und treibst das Wachstum in einem dynamischen Umfeld eigenhändig und konsequent voran
• Du stellst sicher, dass unsere Sales-Ziele erreicht werden
• Du entwickelst und verfeinerst unsere Go-to-Market-Motion und Sales-Strategie und setzt in dieser frühen Phase selbst den Fokus auf das Closing eigener Deals
• Du entwickelst und optimierst Sales-Prozesse, die messbaren Erfolg sowie nachhaltiges Wachstum bringen, und sorgst dafür, dass klare KPIs alle auf dem selben Erfolgskurshalten
• Du arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen, um hochwertige Leads zu generieren und eine Customer Journey zu gestalten, die langfristige Partnerschaften ermöglicht – von der Übergabe an unser Expert
  * innen-Team bis zum kontinuierlichen Einbau von Kundenfeedback

• Du hast nachgewiesene Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb in schnell wachsenden Startups oder Scale-ups und fühlst dich in einem performance-orientierten Umfeld zuhause
• Du bringst mehrere Jahre Führungserfahrung mit, coachst dein Team gezielt und motivierst es, um sowohl individuelle als auch gemeinsame Erfolge zu erreichen
• Du hast bereits Sales-Strukturen aufgebaut, skalierbare Prozesse etabliert und nachweislich schnelles Wachstum – besonders in der frühen Phase – erfolgreich vorangetrieben
• Du verstehst Sales als integralen Bestandteil einer ganzheitlichen Wachstumsstrategie und kannst Expert
  * innen aus anderen Bereichen wie Marketing, Produkt und Customer Success für gemeinsame Wachstumsziele begeistern und einbinden
• Du bist ein Kommunikationstalent in Deutsch und Englisch und interagierst sicher und überzeugend mit Stakeholder
  * innen auf allen Ebenen

• Dein Erfolg ist unser Erfolg
  :
  Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP)
• Cutting Edge AI Technologie
  : Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden
• Großer Impact
  :
  Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran
• Starkes Onboarding
  :
  Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite
• Regelmäßiges Feedback
  :
  Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und…