Ejecutivo Comercial - Querétaro

Location: Santiago de Querétaro

This job is with Johnson & Johnson, an inclusive employer and a member of my Gwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and Med Tech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn

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As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
Pharmaceutical Sales

Job Sub     Function:
Sales - Oncology/Hematology (Commission)

Job Category:
Professional

All Job Posting Locations:
Querétaro, Querétaro, Mexico

Job Description:

Sobre Medicina Innovadora
Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.
Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.
Obtén más información en
Propósito del rol
El/La  Ejecutivo/a Comercial Oncología  brinda apoyo dedicado al logro de objetivos comerciales en el  mercado público/institucional , ejecutando actividades de venta, cobertura y soporte orientadas a resultados, con foco en la interacción ética con clientes, la generación de insights y la implementación de estrategias de cuenta para productos de  alta especialidad .
Detalles de la posición
Ubicación:
Querétaro, Qro. (presencial; trabajo en campo con visitas regulares a instituciones de salud del mercado público/institucional).

Cobertura y viajes:
Disponibilidad para viajar ~20% (Pachuca y Poza Rica).

Tipo de puesto:
Permanente elegible para incentivos/comisiones de ventas.

Licencia de conducir:
Requerida.

Responsabilidades principales
Ejecución comercial y de cuenta:
Implementar la estrategia de cuenta y el plan comercial para alcanzar y exceder objetivos de venta y de participación de mercado en productos de alta especialidad del mercado institucional (gobierno).

Mercado público:
Gestionar contratos ganados (IMSS, ISSSTE, IMSS Bienestar, OPD's, compra por paciente específico), asegurando ejecución oportuna de estrategias y tácticas que maximicen el desempeño.

Relación con clientes:
Construir relaciones de confianza y brindar seguimiento ágil a solicitudes y requerimientos de clientes; resolver consultas y problemas técnicos menos complejos de manera efectiva.

Colaboración multifuncional:
Coordinar con Marketing, Acceso, Ventas a Gobierno y Gerencia Médica para alinear recursos y soluciones orientadas a los objetivos del territorio.

Inteligencia de mercado y territorio:
Recopilar, analizar y compartir datos de ventas, trends y insights del territorio para la toma de decisiones y la optimización de iniciativas comerciales.

Gestión de información:
Elaborar reportes e insumos de seguimiento comercial en tiempo y forma.

Omnicanal y CRM:
Utilizar herramientas digitales, materiales de marketing y sistemas CRM para potenciar la efectividad y la continuidad del relacionamiento.

Representación y networking:
Representar a la compañía en eventos de la industria y actividades institucionales relevantes.

Cumplimiento y credo:
Actuar en estricto cumplimiento normativo, políticas internas y Principios de Liderazgo y Credo de Johnson & Johnson.

Calificaciones y requisitos
Licenciatura (título indispensable).

Máximo 3 años de haberse graduado.

Deseable 1-3 años de experiencia en funciones comerciales o de cuenta (mercado público/institucional).

Sin experiencia previa en visita médica (industria farmacéutica)

Inglés intermedio (deseable).

Manejo de paquetería Office y dominio de herramientas digitales/CRM.

Orientación al cliente, capacidad analítica para generar insights accionables y ejecución estratégica de cuentas.

Disponibilidad para viajar (~20%) y para trabajo en campo.

Licencia de conducir vigente.

Alta integridad, apego a políticas y estándares éticos.

Lo que te espera
Oportunidad de impactar directamente la salud de pacientes en Oncología/dentro del mercado público.

Trabajo colaborativo con equipos de clase mundial en Johnson & Johnson Innovative Medicine.

Ambiente inclusivo donde todas las personas pueden crecer y pertenecer.

Required Skills:

Preferred

Skills:

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