Ejecutivo de ventas

Location: Centro Tular Primera Sección

Ejecutivo(a) de Ventas B2B (Iluminación / Eléctrico) — Pleus
¿ Qué harás?  Serás responsable de desarrollar y cerrar oportunidades B2B (suministro y/o proyectos) con clientes corporativos. Vas a trabajar de la mano con Ingeniería, Operaciones y Supply para armar propuestas sólidas, dar seguimiento comercial y asegurar una experiencia de cliente impecable.

Responsabilidades principales    Gestionar un pipeline de oportunidades: prospección, seguimiento, negociación y cierre.
Levantar requerimientos del cliente (necesidad, urgencia, sitio, cantidades, alcance).
Coordinar con Ingeniería la cotización / propuesta técnica cuando aplique.
Preparar y presentar propuestas comerciales (alcance, tiempos, condiciones, entregables).
Dar seguimiento a cambios y aclaraciones con el cliente hasta lograr cierre verbal y orden de compra.
Asegurar el registro y control en CRM/ERP y la organización de la información del proyecto (documentos, versiones, evidencias).
Mantener relación con clientes clave (compras, mantenimiento, operaciones, proyectos) y generar ventas recurrentes.
Lo que buscamos (requisitos)  2+ años en ventas B2B (ideal: construcción, eléctrico, iluminación, HVAC, industrial o proyectos).
Experiencia llevando ciclo completo de venta (de oportunidad a cierre).
Habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos.
Orden y disciplina para trabajar con procesos, documentación y seguimiento.
Manejo de CRM/ERP (cualquier plataforma) y Excel/Office.
Lo deseable (suma puntos)   Experiencia en venta de suministro (catálogo/SKU) y/o proyectos de instalación.
Base de clientes en sectores retail, industrial, corporativo o facilities.
Lectura/interés por conceptos técnicos (planos, especificaciones, BOM, etc.) sin necesidad de ser ingeniero.
Competencias clave    Enfoque a resultados y cierre.
Negociación con firmeza y buena comunicación.
Organización y seguimiento (sin "cosas en el aire").
Mentalidad de mejora (proponer estandarización y mejores prácticas).

¿ Qué ofrecemos?
Crecimiento real con un equipo que está profesionalizando su operación.
Exposición a proyectos relevantes y clientes grandes.
Sueldo base + esquema variable competitivo (según perfil).
Herramientas y procesos para vender mejor (CRM/ERP, plantillas, soporte técnico).