Ejecutivo Comercial de Equipo y Software en ventas B2B

Puesto: Ejecutivo Comercial de Equipo y Software ExPeRiEnCiA en ventas B2B
Location: Tuxtla

Te proponemos una posición comercial donde la visión de negocio y su digitalización acelere la transformación tecnológica de las grandes compañías, mejorando su operativa y optimizando sus costes mediante una cualificación clara de los beneficios obtenidos.
Implemental Systems  es una firma internacional con presencia en más de 12 países, ágil, dinámica y conformada por diferentes grupos multidisciplinares proponiendo a nuestros clientes soluciones innovadoras y factibles adaptadas a sus procesos de negocio. Somos una consultora IT que dedica un 40% a la innovación sobre nuevas tecnologías que invitan a que el futuro sea el presente de nuestros clientes.

La Dirección Comercial Internacional  representa el eje estratégico que impulsa nuestro crecimiento mediante el análisis de mercados internacionales, la adaptación de productos y servicios a diferentes contextos locales y normativos. La implementación de planes comerciales efectivos permite establecer relaciones sólidas, sostenibles y rentables con socios, clientes y distribuidores en todo el mundo.

Si como profesional eres ambicioso, estas orientado al logro y quieres crecer con nosotros aplica a esta posición y evaluaremos tu candidatura como  una gran oportunidad mutua de futuro  .

¿ Definir los clientes objetivo, productos y servicios en base a la estrategia de la compañía
# Los sectores, sus procesos de negocio y como proponer soluciones que cubran sus necesidades en base a la transformación tecnológica.
# Búsqueda activa de potenciales clientes.  Mediante la combinación de una estrategia definida, la constancia y los canales de comunicación adecuados y siempre con la ayuda y el soporte de un consultor comercial senior.
# Definir y validar una solución en base a la necesidad del cliente y el proceso que conforma, el valor que aporta al cliente y su correlación en el tiempo, en colaboración con nuestro equipo de presales o las áreas de innovación tecnológica.
# Plantear la concepción de la solución tecnológica de forma entendible que aporte y cubra las expectativas de nuestros clientes.
# Calificación objetiva y estructurada sobre los indicadores definidos en la metodología de ventas de la compañía
# Participar tanto en la reuniones internas preparatorias de cada negociación como en las negociaciones con clientes en base a una estrategia definida.
# Qué perfil requerimos?

Al menos 5 años de experiencia  en el ámbito comercial B2B de soluciones software.
Titulación Universitaria en Ingeniería o relacionado con Ventas o Mercadotecnia.
Inglés avanzado (Nivel B2 o C1)
Residencia en  Ciudad de México  y disponibilidad para viajar para visitas planificadas con clientes.

Las actitudes necesarias para la gestión de nuestros clientes:

Capacidad de aprendizaje rápido, mostrando interés sobre los sectores comerciales y la mejora profesional continua.
Escucha activa y atención al detalle.
Tenacidad y sentido de la urgencia sobre las necesidades de los clientes.
Decisión y agilidad en la resolución de las necesidades planteadas por nuestros clientes.
Conocimiento y experiencia en el proceso comercial en venta consultiva.
Gestión de clientes comprobable con posiciones de toma de decisión.

¿ Qué te ofrecemos como compañía en la Dirección Comercial Internacional?

Onboarding  para que conozcas perfectamente nuestra compañía y los productos y servicios que ofrecemos.
Metodología Comercial  como técnica estructurada en la gestión de grandes cuentas.
Capacitación y Certificado en Aptitudes Comerciales Avanzadas,  por consultores comerciales con maestría en ventas, sobre negociación avanzada, gestión estratégica del pipeline y soluciones de alto valor.
Una cartera de clientes  que permita el desarrollo creciente de nuestros clientes.
Asistencia a congresos internacionales  y gestión de relaciones en congresos.
Plan de crecimiento profesional personalizado  en base a tus actitudes y aptitudes.
Ingresos económicos con crecimiento continuo  en función de tu capacidad comercial.
Entorno de trabajo internacional  con equipos multidisciplinares que te aportan valor y conocimiento.

En nuestra compañía valoramos el talento, la ambición en el cumplimiento de objetivos y la actitud proactiva. Aquí no solo vas a tener un trabajo, sino un espacio para incrementar tu conocimiento y experiencia, superar desafíos reales y construir tu futuro en el ámbito comercial junto a diferentes equipos, con grandes profesionales, que hacen que la compañía crezca y tu crezcas con nosotros.

&##Súmate a nuestra Dirección Comercial Internacional y crezcamos juntos!