Client Manager IT

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¡Impulsa tu futuro con Axity!

Axity es una de las principales empresas de TI de Latinoamérica y hogar del mejor talento, conformada por más de 3,500 colaboradores en México, Colombia, Perú, Chile, Argentina y USA. Abarcamos todo el espectro de Tecnologías de la Información, desde la estrategia, gestión de información, desarrollo e implementación de aplicaciones, ciberseguridad, redes de telecomunicaciones, soluciones de colaboración y centros de datos.

Si estás buscando una nueva oportunidad laboral en un ambiente donde tu talento sea valorado y potenciado, ¡este es el lugar para ti!

En Axity, buscamos un Client Manager con fuerte enfoque comercial, experiencia en cuentas estratégicas de tecnología, que actúe como socio consultivo del cliente y sea responsable del crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la cuenta.

Responsabilidades

- Diseñar, gestionar y ejecutar el Plan de Cuenta alineado a los objetivos del cliente y de Axity.
- Definir e implementar la estrategia comercial, gestionando pipeline, forecast y cierre de oportunidades.
- Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas estratégicas.
- Construir y mantener relaciones de largo plazo con stakeholders ejecutivos y C-Level.
- Liderar y coordinar equipos multidisciplinarios (comercial, delivery, tecnología).
- Asegurar el cumplimiento de KPIs comerciales, ingresos y margen.
- Gestionar riesgos comerciales, operativos y contractuales.

Formación académica

- Licenciatura o Ingeniería en Tecnologías de la Información, Sistemas, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia profesional

- Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones de Tecnologías de la Información.
- Al menos 3 años en gestión de cuentas nombradas o estratégicas dentro del sector tecnológico.
- Experiencia comprobable gestionando cuentas estratégicas y empresas AAA, en entornos corporativos complejos.
- Capacidad demostrada de influencia, negociación y relacionamiento a nivel directivo y C-Level.

Conocimientos y experiencia técnica

- Sólido entendimiento del mercado mexicano de TI, tendencias, competencia y marco regulatorio.
- Experiencia en la comercialización de soluciones como:
- Desarrollo de Software
- Análisis de Datos y Business Intelligence (BI)
- Cloud Computing
- Ciberseguridad
- Infraestructura
- Software empresarial (ERP, CRM, entre otros)
- Conocimiento y aplicación de metodologías ágiles y tendencias digitales emergentes.

Gestión comercial y estratégica

- Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, KPIs, forecast y pipeline management).
- Experiencia en seguimiento y análisis de KPIs comerciales, orientado a optimización del desempeño.
- Capacidad de planificación y visión estratégica, con experiencia en planes de cuenta y planes comerciales.
- Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas de ventas e ingresos.
- Proactividad para identificar tendencias de mercado y convertirlas en propuestas de valor para el cliente.

Idiomas

- Inglés avanzado (indispensable).

Habilidades y competencias

- Liderazgo y desarrollo de equipos multidisciplinarios.
- Estrategia comercial y visión de negocio.
- Negociación y cierre de ventas.
- Comunicación efectiva y gestión de relaciones con clientes.
- Gestión de resultados y toma de decisiones basada en datos.

¿ Qué ofrecemos?

- Prestaciones superiores
- Cultura Innovadora:
Un entorno donde tus ideas son valoradas y promovidas.
- Mentoría y desarrollo profesional:
Acompañamiento de profesionales con amplia experiencia en la industria que te ofrecerán planes de desarrollo y capacitación continúa
- Proyectos Impactantes:
Participación en iniciativas que marcan la diferencia para nuestros clientes.

¿ Listo para el desafío? ¡Únete a nosotros, transforma tu carrera y da el primer paso hacia un futuro brillante con Axity!