Agente de Ventas Norte

Location: Nuevo León

Requisitos del Perfil  :
~ Conocimiento de venta de PLASTICOS (requisito NO NEGOCIABLE / INDISPENSABLE)

Formación Académica:
~ Licenciatura / ingeniería Química o afín (plásticos, químicos o manufactura avanzada)

Experiencia:

~5 años de experiencia en ventas B2B, con resultados comprobables de éxito: número de cuentas ganadas, proyectos desarrollados y ganados, contribución en margen y volumen, etc.
~ Experiencia en procesos de validación y aprobación en diferentes segmentos de la industria.

Objetivo del Puesto:
Consolidar y expandir relaciones con cuentas clave de nivel multinacional, maximizando rentabilidad, participación y alianzas de largo plazo. Desarrollo de nuevos proyectos en los diferentes segmentos de la industria y cierre de los mismos, mediante la administración y seguimiento en CRM.

Principales

Responsabilidades:

• Mantener e incrementar a la cartera de clientes: definir y ejecutar planes de cuenta para crecimiento rentable en clientes estratégicos.

• Conducir negociaciones complejas, condiciones comerciales y cierres de contratos en un entorno competitivo, alineando propuestas con márgenes y objetivos de negocio.

• Emplear conocimientos técnicos de negociación como de metodología de venta.

• Preparar anticipadamente agenda de visitas a clientes, estableciendo objetivos de la visita (check list), elaborar reportes de visita posterior a esta: minutas, reportes en CRM, etc.

• Seguimiento periódico del estatus de cada cliente, visitas, llamadas, etc.

• Identificar y mitigar riesgos comerciales y financieros; proponer planes de contingencia.

• Desarrollo de aplicaciones en diferentes segmentos industriales.

• Seguimiento a la cobranza.

• Mantener informado al equipo comercial de las actividades relevantes en la zona geográfica asignada: industrias, competencia, proveedores, inversiones, etc.

• Asistir y participar en juntas, capacitación y reuniones de trabajo según se requiera.

• Elaboración de cotizaciones cumpliendo con los parámetros de margen establecidos por la empresa.

• Administración disciplinada de CRM como fuente principal de información de Desarrollo de proyectos

• Monitorear KPI’s y emitir reportes ejecutivos: volumen, margen, rentabilidad, lentos movimientos, pipeline, forecast.

Conocimientos y Habilidades Deseables
Dominio avanzado de Microsoft Excel.
Experiencia en uso de sistemas ERP y/o CRM.
Nivel intermedio (deseable avanzado) de inglés en escritura, lectura y conversación.

Disponible Movilidad a (la empresa paga viaticos):
Torreón
Nuevo León