Director comercial

Location: San Lorenzo Tenochtitlán

Director Comercial | Calzado Duramax | Cobertura nacional
Ubicación:

• Cobertura:
Nacional, múltiples oficinas de ventas

• Tipo de lugar de trabajo:
Presencial con viajes

• Tipo de empleo:
Tiempo completo

• Personal a cargo:
Gerentes y jefes de ventas regionales

• Giro:
Manufactura, calzado de seguridad

• Enfoque:
Crecimiento estratégico, ABM y rentabilidad

Calzado Duramax
En Calzado Duramax fabricamos calzado de seguridad con enfoque en desempeño, calidad y servicio. Buscamos un Director Comercial que lidere la estrategia nacional, alinee al equipo regional y acelere el crecimiento rentable con una experiencia de cliente consistente.

Objetivo del puesto
Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial integral de Duramax, alineando las oficinas de ventas con los objetivos corporativos, enfocándose en crecimiento rentable, desarrollo de cuentas estratégicas, ABM y experiencia del cliente.

Responsabilidades

• Estrategia comercial nacional: definir y ejecutar el plan comercial a nivel país.

• Alineación regional: unificar objetivos, procesos y estándares de ejecución comercial entre oficinas.

• ABM con marketing: implementar y escalar enfoque Account Based Marketing en coordinación con marketing.

• Cuentas estratégicas: desarrollar y fortalecer cuentas de alto valor, con planes por cliente y seguimiento ejecutivo.

• Crecimiento por cliente: impulsar ticket promedio, volumen y mix rentable por cuenta y por canal.

• Metas y disciplina comercial: asegurar cumplimiento de objetivos comerciales y gobernanza de resultados.

• Promesa al cliente: coordinar con Operaciones, Supply Chain e Ingeniería para asegurar entregas, servicio y cumplimiento de especificaciones.

• Liderazgo y desarrollo: profesionalizar a la fuerza comercial, coaching a líderes regionales y evaluación de desempeño.

• Inteligencia de mercado: análisis de mercado, competencia y comportamiento del cliente para ajustar estrategia.

• Experiencia Duramax: estandarizar una experiencia de compra y servicio consistente en todas las regiones.

• Indicadores a Dirección: presentar KPIs, riesgos, oportunidades y planes de acción a Dirección General.

• Nota del rol: no es venta directa, es dirección, estrategia y control.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín.

• Deseable MBA o especialidad comercial.

• 8 años o más de experiencia en áreas comerciales B2B.

• Experiencia dirigiendo múltiples regiones u oficinas.

• Experiencia en modelos de negocio diferenciados y alineación bajo objetivos comunes.

• Conocimiento de venta consultiva, estrategia B2B y ABM.

• Experiencia trabajando con manufactura y supply chain.

• Disponibilidad para viajar por la República Mexicana.

Competencias clave

• Visión estratégica de negocio

• Liderazgo comercial

• Enfoque a resultados y rentabilidad

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos

• Gestión del cambio

• Comunicación ejecutiva

KPIs del puesto

• Ventas totales vs meta

• Crecimiento en cuentas estratégicas

• Ticket promedio por cliente

• Rentabilidad por cliente y por canal

• Cumplimiento de promesa comercial (entregas y servicio)

Lo que ofrecemos

• Posición estratégica con impacto directo en resultados corporativos

• Autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial

• Interacción directa con Dirección General

• Empresa con capacidad para crecer y fortalecer su propuesta de valor

• Participación activa en el desarrollo de un modelo comercial más profesional y escalable

¿ Cómo postularte?
Envía tu CV a planeacion.e