Responsable - Comercial de Seguros Generalista para PYMES

* Responsable Oferta - Comercial de Seguros Generalista para PYMES

Publicado el 10/03/2026

• Seguros
• Experiencia laboral +5 años
• Ciudad Madrid
• Estado/provincia Madrid

El comercial de seguros generalista para PYMES es responsable de identificar, captar y fidelizar clientes de pequeñas y medianas empresas, diseñando ofertas de valor personalizadas basadas en la rentabilidad por CNAE (Clasificación Nacional de Actividades Económicas), gestionando diversos canales de venta y adaptando las estrategias a las particularidades de las distintas zonas territoriales de España.

• Analizar la rentabilidad de los diferentes segmentos de PYMES según el CNAE, identificando oportunidades de negocio y diseñando productos y servicios adecuados a cada actividad económica.
• Elaborar propuestas de valor diferenciadas para cada segmento, teniendo en cuenta las necesidades específicas, riesgos asociados y potencial de crecimiento.
• Gestionar y optimizar los canales de venta, tanto tradicionales (presencial, telefónico) como digitales (redes sociales, plataformas online), para maximizar la captación y retención de clientes.
• Realizar prospección y seguimiento en las distintas zonas territoriales de España, adaptando la oferta comercial a las características demográficas, económicas y regulatorias de cada región.
• Mantener una relación cercana con los clientes, ofreciendo asesoramiento personalizado y realizando revisiones periódicas de sus necesidades aseguradoras.
• Coordinar con el equipo técnico y administrativo para garantizar una gestión eficiente de las pólizas y un servicio postventa de calidad.
• Monitorizar la competencia y las tendencias del sector, proponiendo mejoras e innovaciones en la oferta de productos y servicios.

• Experiencia previa en ventas de seguros, especialmente en el segmento de PYMES.
• Conocimiento profundo del CNAE y capacidad de análisis para identificar oportunidades de rentabilidad.
• Dominio de herramientas digitales y canales de venta online.
• Capacidad de adaptación a diferentes zonas territoriales y culturas empresariales dentro de España.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Proactividad, autonomía y enfoque en resultados.
• Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio nacional.

• Identificación y segmentación de clientes por CNAE.
• Gestión multicanal de ventas.
• Desarrollo de propuestas de valor diferenciadas.
• Capacidad analítica y visión estratégica.
• Orientación comercial y servicio al cliente.
• Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.

• Incrementar la cartera de clientes PYMES en las zonas asignadas.
• Optimizar la rentabilidad de la cartera a través de una segmentación eficaz por CNAE.
• Mejorar la presencia y notoriedad de la empresa en los diferentes canales de venta.
• Garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes mediante una oferta de valor adaptada y un servicio de calidad.

El puesto abarca todo el territorio nacional, con especial atención a las zonas con mayor concentración de PYMES y potencial de negocio, adaptando la estrategia comercial a las particularidades de cada comunidad autónoma y provincia.