Key Account Manager

En HARTMANN nos dedicamos a ayudar ,
cuidar ,
proteger y crecer . Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia.

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Como Key Account Manager (KAM) te responsabilizarás de liderar el desarrollo comercial y de negocio en nuestra división de
Residencias y Sociosanitarios, impulsando el crecimiento, la captación de nuevos clientes, así como la gestión estratégica de cuentas clave. Buscamos un perfil muy comercial, con alta orientación a resultados, resiliencia, visión estratégica y sólida capacidad de generación de negocio. La posición estaría basada en Madrid, con necesidad de desplazamientos según necesidad por el territorio nacional.

• Desarrollar e implementar el plan comercial para la división de Residencias y Sociosanitarios.
• Generar negocio en el sector residencial/sociosanitario (identificar, captar y cerrar nuevas oportunidades de negocio)
• Gestionar y fidelizar cuentas clave, manteniendo relaciones de largo plazo con grupos residenciales/socio sanitarios y entidades del sector.
• Entender las necesidades de clientes y proponer soluciones de valor adaptadas.
• Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y negociaciones con decisores clave.
• Realizar presentaciones de soluciones digitales y tecnológicas
• Preparación de procesos de concursos regionales.
• Monitorización del mercado, la competencia, tendencias y oportunidades de expansión.
• Colaboración con la dirección comercial, y con los departamentos de marketing y operaciones.
• Reporting, a través de CRM, forecast y seguimientos de KPIs.
• Experiencia mínima de 5-10 años en ventas y desarrollo de negocio.
• Se valorará experiencia en el sector residencias/sociosanitario, o, en su defecto, experiencia en venta B2B en sector sanitario (medical devices, servicios, soluciones tecnológicas, pharma, etc.).
• Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva y procesos complejos con múltiples interlocutores.
• Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones
• Orientación a resultados, resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento.
• Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto (necesidad media / alta).
• Dominio del inglés se valorará positivamente

Beneficios :

• Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
• Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
• Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación.
• Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios.
• Plan de desarrollo individualizado (IDP)
• Vehículo de empresa
• Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
• HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
• Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).

Departamento:
Ventas

Diseña una carrera centrada en los clientes del sector de la salud, adecuada para el futuro y fundamentada en una cultura de confianza y apertura.
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