Partner Development Manager - Co Sell

Partner Development Manager – Co Sell

Company: Iron Mountain (Schweiz) AG

Location: Lincoln

Posted: 12 Januar 2026

Employment Type: Festanstellung

Salary estimate from jobs.ch: Melde dich an, um die Schätzung von jobs.ch zu sehen

Job summary:

Iron Mountain sucht engagierte Personen für nachhaltige Lösungen.

Der Partner Development Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie innerhalb seiner zugewiesenen Geografie und Branche, treibt das Umsatzwachstum voran und steuert positive Geschäftsergebnisse für unsere Kunden und die Iron Mountain Partnerschaften. Der Partner Development Manager trägt gemeinsam die Verantwortung für nachhaltiges Wachstum der zugewiesenen Partnerschaften, einschließlich Lead-Entwicklung, Reifung und Fortschritt qualifizierter Chancen, fungiert als Fachexperte für den Iron Mountain Vertrieb, koordiniert Partneraktivitäten und das gesamte Beziehungsmanagement.

Der ideale Kandidat verfügt über ein fundiertes Verständnis von SaaS, Künstlicher Intelligenz und Maschinellem Lernen, Intelligent Document Processing sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Partnervertrieb und Marketing. Der Partner Development Manager arbeitet zudem eng mit den Vertriebsteams der Digital Business Unit zusammen, um neue Umsatzchancen zu identifizieren und Partneranreizprogramme zu nutzen, um bestehende Chancen zu beschleunigen.

• Entwickelt und führt Geschäftspläne aus, um durch Partnerschaftsvehikel zusätzlichen Pipeline zu schaffen, identifiziert Chancen mit Iron Mountain und Partnern durch Account-Strategie und GTM-Aktivitäten.
• Entwickelt und pflegt außergewöhnliche Kundenbeziehungen, die viele Branchen umfassen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Life Sciences, Fertigung und öffentlicher Sektor.
• Erstellt, nutzt und kommuniziert die Vorteile der Iron Mountain Partnerschaft an wichtige Stakeholder innerhalb von Iron Mountain, mit Fokus auf die strategische Natur der Beziehung, um langfristigen Wert und nachhaltigen Erfolg für Iron Mountain und Partner zu schaffen.
• Leitet und beeinflusst Lead-Generierungsaktivitäten zur Pipeline-Generierung, stimmt sich mit Vertriebsteams zu GTM-Maßnahmen ab, um Ziele durch aktualisierte Geschäftspläne und den Austausch bewährter Praktiken über Regionen hinweg sicherzustellen.
• Entwickelt und verwaltet gemeinsame Inside-/Field-Sales-Prozesse mit den Iron Mountain und Partner-Vertriebsteams, arbeitet mit Iron Mountain und Partner-Teams zusammen, um gemeinsame Verkaufsgespräche zu organisieren.
• Arbeitet mit den Vertriebsorganisationen von Iron Mountain und Partnern zur Unterstützung von Vertriebskampagnen, Angeboten und Abschlüssen zusammen. Fördert Team-Mindshare durch regelmäßige Kommunikation (Erfolgsgeschichten etc.) und Beziehungspflege.
• Ermöglicht den Vertriebsteams (Iron Mountain und Partner) GTM-Maßnahmen durch Bereitstellung relevanten Wissens in Vertrieb, Presales und Technik, um wiederkehrende SaaS-Umsätze effektiv zu steigern.
• Stellt regelmäßig Prognosen und Sichtbarkeit von Account-Chancen im Iron Mountain SFDC-Tracking-Pipeline-Aktions-/Prioritätenstatus für Stakeholder bereit.
• Arbeitet eng mit den Teams für Produktmarketing, Presales und Produktmanagement zusammen, um strukturierte Marketing- und Enablement-Pläne als Teil der Gesamtgeschäftspläne für die Umsetzung zu entwickeln. Verwaltet Eskalationen und Konflikte bei Iron Mountain / Partner-Engagements.

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb, Positionierung von SaaS- und digitalen Lösungen über große, komplexe Accounts mit nachweislichem Erfolg.
• Außergewöhnlicher nachgewiesener Vertriebserfolg im direkten Kontakt mit Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern der Kunden.
• Begeistert, inklusiv, positiv, sehr energiegeladen, unterhaltsam.
• Fachkenntnisse in einem (oder mehreren) der folgenden Sektoren: öffentlicher Sektor, Finanzdienstleistungen, Fertigung, Gesundheitswesen.
• Erfahrung als strategischer Account-Leiter für eine große und komplexe globale Organisation, Verwaltung von Beziehungen mit Kunden auf Fortune-100-Niveau.
• Erfahrung in der Arbeit auf allen Ebenen einer stark…