Gestionnaire en Développement des Affaires – Canaux Alternatifs

À propos de nous!
Faisant partie de la plus grande entreprise de boulangerie au monde, Bimbo Canada est un chef de file de la production et de la distribution de pains emballés et de produits de boulangerie frais et de collations. Nous produisons et distribuons plus de 1 000 produits de 18 marques connues et appréciées des Canadiens, comme Dempster’s®, Villaggio®, POMMD, Bon Matin

MD, Stonemill®, Natural Bakery®, Takis

MD, Thomas®, Little Bites

MC, Vachon

MD, Hostess

MD et plus encore.

Œuvrant depuis plus de 110 ans, l’entreprise exploite 15 boulangeries et emploie quelque 4 000 collaborateurs au Canada. Bimbo Canada a pour objectif de créer de la valeur en demeurant à l’avant-garde de l’innovation en matière de fabrication et de service dans le domaine de la boulangerie grâce à l’amélioration et au perfectionnement continus de son réseau de chaîne d’approvisionnement tout en exerçant des activités auprès de grandes chaînes de supermarchés, de détaillants et d’entreprises de services alimentaires de partout au Canada.

Chez Bimbo Canada, nous sommes plus qu'une boulangerie - nous sommes une famille qui se consacre à la préparation de délicieux moments pour des millions de personnes. Nos convictions sont à la base de notre succès, et nous sommes à la recherche de gens qui partagent notre engagement envers l'excellence.

Exigences en matière d'embauche :
Le gestionnaire en développement des affaires – Canaux Alternatifs est responsable d’identifier, de développer et de concrétiser de nouvelles opportunités commerciales afin de soutenir la croissance de l’entreprise. Il joue un rôle stratégique en établissant des partenariats, en élargissant la clientèle et en contribuant à l’atteinte des objectifs de revenus
Il met à profit son leadership et son expertise en vente pour réaliser des ventes de premier plan selon les besoins essentiels des clients, et pour offrir des collations et des produits de boulangerie délicieux et nutritifs à tous les Canadiens. Il s’appuie fièrement sur la plateforme en place pour favoriser la croissance personnelle et professionnelle des membres de l’équipe, au sein d’une entreprise hautement productive et profondément humaine.

Responsabilités clés :

Développer et déterminer les stratégies en vue d’atteindre les objectifs de vente et de profitabilité pour le Canada et pour chacun des clients du portfolio composant le département;

Développer et gérer les clients de toutes les catégories des canaux alternatifs (par exemple, pharmacies, magasins à escomptes, dépanneurs, magasins entrepôts et distributeurs automatiques) et tous autres clients nationaux;

Gérer le « P&L » pour les clients, ce qui inclut le suivi et le contrôle des indicateurs de performances établis (volume, prix, etc.);

Participer au développement des stratégies régionales et nationales en collaboration avec le Directeur des ventes des canaux alternatifs

Voir au support et à la gestion active de certains clients régionaux: s’assurer de l’exécution du plan d’affaire détaillé de même que de l’utilisation des outils de gestion et de contrôle associés, faire le suivi des résultats, apporter le coaching approprié à la Force de Ventes et aux comptes majeurs si applicable.;

Travailler étroitement et de manière multidisciplinaire avec le secteur des ventes, de la chaîne d’approvisionnement, des finances, du marketing, etc. afin de mener à terme les mandats dont vous serez responsable;

Évaluer les tendances, prévoir et identifier les opportunités de même que les risques potentiels pour la région en ce qui concerne les canaux alternatifs;

Gestion de compte en bâtissant des relations d’affaires et en saisissant de nouvelles opportunités de ventes en engageant les différents départements de l’organisation

Expérience professionnelle et formation :

Formation universitaire de premier cycle en administration des affaires, en vente ou dans une autre discipline connexe en gestion;

Minimum de cinq (5) années d’expérience en ventes dans un secteur « DSD » (Livraison directe) et/ou dans le secteur des produits de consommation; dont minimalement trois (3) années expérience reliée dans la gestion de canaux alternatifs sera considérée comme un atout);

Fort…