Menadżer Zespołu Sprzedaży ds. Rozwoju Kluczowych Klientów; m​/f​/d

Position: Menadżer Zespołu Sprzedaży ds. Rozwoju Kluczowych Klientów (m/f/d)
Location: Town of Poland

Menadżer Zespołu Sprzedaży ds. Rozwoju Kluczowych Klientów (m/f/d) page is loaded## Menadżer Zespołu Sprzedaży ds. Rozwoju Kluczowych Klientów (m/f/d) locations:
Sokolowtime type:
Full timeposted on:
Posted Todaytime left to apply:
End Date:
February 28, 2026 (30+ days left to apply) job requisition :
JR
- ** Menadżer Zespołu Sprzedaży ds. Rozwoju Kluczowych Klientów (m/f/d)
**** Teren działania – Polska południowa
**** Zakres obowiązków
*** Odpowiedzialność za opracowanie i realizację strategii zarządzania kluczowymi klientami zgodnie z celami biznesowymi i polityką Spółki, w tym utrzymanie oraz rozwój współpracy we wszystkich kategoriach produktowych.
* Tworzenie strategii sprzedaży, planów wzrostu oraz analiza potencjału klientów i sektorów gospodarki w celu budowania długofalowego rozwoju biznesu.
* Identyfikowanie działań konkurencji u klientów oraz inicjowanie i wdrażanie rozwiązań zwiększających przewagę konkurencyjną Lyreco.
* Wyznaczanie celów obrotowych i marżowych zespołowi oraz nadzór nad realizacją budżetu.
* Zarządzanie, motywowanie i rozwój podległego zespołu, w tym monitorowanie jakości pracy, efektów sprzedażowych i standardów współpracy z klientami.
* Nadzorowanie pracy zespołu w obszarze budowania relacji, przygotowywania ofert i przetargów, prowadzenia negocjacji oraz wdrażania nowych klientów.
* Budowanie i utrzymywanie relacji z decydentami wśród klientów strategicznych, w tym regularne wizyty u klientów TOP oraz współuczestniczenie w kluczowych spotkaniach handlowych.
* Planowanie zatrudnienia, prowadzenie procesów rekrutacyjnych, wdrażanie nowych pracowników oraz planowanie ścieżek rozwoju zawodowego.
* Rozwijanie kompetencji zespołu poprzez szkolenia, mentoring i coaching.
* Koordynowanie przygotowania ofert handlowych i przetargowych we współpracy z działami wewnętrznymi.
* Negocjowanie kontraktów i warunków handlowych z kluczowymi klientami na poziomie strategicznym.
* Monitorowanie wyników sprzedaży, marżowości i rentowności kontraktów oraz inicjowanie działań korygujących i rozwojowych.
* Analizowanie danych rynkowych, formułowanie wniosków i rekomendowanie zmian w ofercie, modelu współpracy lub sposobie działania zespołu.
* Współpraca z Marketingiem Produktowym i innymi działami w celu tworzenia konkurencyjnych i rentownych rozwiązań dla klientów.
* Aktywny udział w projektach wewnętrznych i międzydziałowych ukierunkowanych na zwiększanie efektywności organizacji.
* Raportowanie wyników zespołu, sytuacji rynkowej oraz rekomendowanych działań strategicznych do Menadżera Działu ds. Kluczowych Klientów.
** Oczekiwania
* ** Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B lub kluczowymi klientami.
* Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii sprzedażowych oraz planów rozwoju biznesu.
* Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i doświadczenie w prowadzeniu rozmów na poziomie decyzyjnym.
* Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych z klientami strategicznymi.
* Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych i rozwoju portfela klientów.
* Doświadczenie w rozwijaniu kompetencji zespołów, prowadzeniu mentoringu lub coachingu.
* Wysoko rozwinięte zdolności analityczne, strategiczne i organizacyjne.
* Proaktywność, nastawienie na wynik oraz odpowiedzialność za decyzje biznesowe.
* Doświadczenie we współpracy z klientami o złożonych, rozproszonych strukturach będzie dużym atutem.
** Oferta
* ** Zadaniowy czas pracy – realna autonomia i wpływ na kierunek rozwoju biznesu.
* Umowa o pracę, narzędzia pracy w tym auto służbowe.
* Atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami zespołu i realizacją celów biznesowych.
* Realny wpływ na strategię sprzedaży i rozwój kluczowego obszaru biznesu.
* Bezpłatna platforma do nauki języka angielskiego eTutor.
* Platforma Mindgram z dostępem do wsparcia psychologicznego, rozwojowego i finansowego.
* Szkolenia menedżerskie i branżowe dopasowane do potrzeb indywidualnych i biznesowych.
* Platforma benefitowa – Ty decydujesz: sport, kultura, zakupy.
* Prywatna opieka medyczna Compensa.
* Spotkania integracyjne i projekty międzydziałowe.#LI-Hybrid  #LI-MZ1

With our core values of
** Excellence, Passion, Respect
** and
** Agility
* * driving every decision, and a perfect blend of people, technology, and our corporate social responsibility strategy, we aim to deliver a great working day for our people and our customers. We strive for perfection in everything we do, and we really care for our customers. We believe in trust, respect and ethical behaviour, and we remain agile with our ability to anticipate, innovate and adapt to change.
#J-18808-Ljbffr