Director, Business Development

Velocity Clinical Research to autorska, zintegrowana organizacja badawcza, wyróżniająca się doskonałą opieką nad pacjentem, wysokiej jakości danymi oraz w pełni zintegrowanymi ośrodkami badawczymi. W Velocity dostosowujemy nasze wartości i zachowania, aby zapewnić naszym pracownikom jak najlepsze środowisko do realizacji obietnicy marki: dostarczania pacjentom innowacyjnych metod leczenia. Jesteśmy zaangażowani w sukces badań klinicznych, generując wysokiej jakości dane od jak największej liczby pacjentów w jak najkrótszym czasie, jednocześnie zapewniając wzorową opiekę na każdym etapie.

Jako członek zespołu Velocity, jesteś integralną częścią naszej misji. W Velocity inwestujemy w utalentowanych kandydatów, którzy osiągają znakomite wyniki i są odpowiednio wynagradzani. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz przygodę z badaniami klinicznymi, czy masz wieloletnie doświadczenie w branży, z niecierpliwością czekamy na Twoją aplikację do Velocity.

Opis stanowiska:
Poszukujemy doświadczonego i dynamicznego lidera na stanowisko Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu. To stanowisko kierownicze wymaga wykwalifikowanego specjalisty ds. sprzedaży z dogłębną wiedzą na temat badań klinicznych. Do Twoich obowiązków należy stymulowanie rozwoju firmy poprzez budowanie i utrzymywanie relacji z małymi i średnimi organizacjami badań kontraktowych (CRO) oraz firmami farmaceutycznymi. Stanowisko to wymaga dogłębnej wiedzy z zakresu badań klinicznych oraz umiejętności wykorzystywania istniejących sieci i doświadczenia branżowego do osiągania celów sprzedażowych.

Obowiązki:

Opracowywanie i wdrażanie kompleksowej strategii rozwoju biznesu w celu poszerzenia bazy klientów na przydzielonym terytorium.

Identyfikacja i priorytetyzacja docelowych CRO i sponsorów w oparciu o trendy rynkowe, potencjalne możliwości i potencjał przychodów.

Współpraca z kadrą zarządzającą w celu dostosowania inicjatyw rozwoju biznesu do celów firmy.

Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi w CRO i sponsorach w celu rozwoju naszej działalności w ośrodkach badań klinicznych.

Doradzanie naszym klientom jako zaufany partner, dostarczanie spostrzeżeń, rekomendacji i rozwiązań dostosowanych do ich specyficznych potrzeb badawczych.

Prowadzenie regularnych spotkań z klientami, prezentacji i negocjacji w celu dalszego rozwoju możliwości biznesowych.

Generowanie leadów, kwalifikacja potencjalnych klientów i konwersja na klientów poprzez skuteczne strategie sprzedaży i zarządzanie relacjami.

Opracowywanie i przedstawianie przekonujących ofert sprzedażowych i ofert dla CRO i sponsorów, które podkreślają unikalną propozycję wartości naszych ośrodków badań klinicznych.

Osiąganie lub przekraczanie celów przychodowych poprzez konsekwentne finalizowanie umów i budowanie długoterminowych partnerstw.

Bądź na bieżąco z trendami rynkowymi, rozwojem branży i działaniami konkurencji, aby identyfikować nowe możliwości biznesowe.

Analizowanie danych rynkowych i wyników badań w celu identyfikacji potencjalnych obszarów wzrostu i odpowiedniego dostosowywania strategii sprzedaży. Przygotowywanie regularnych raportów i aktualizacji dotyczących analizy rynku, analizy konkurencji i wyników sprzedaży dla zespołu kierowniczego. Ścisła współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w działach operacyjnych, marketingu i startupów w celu zapewnienia płynnej realizacji inicjatyw rozwoju biznesu.

Wymagane umiejętności/wiedza:

Wysoki poziom motywacji, orientacja na cel oraz umiejętność pracy zarówno samodzielnie, jak i w zespole w dynamicznym środowisku.

Gruntowna znajomość badań klinicznych, w tym zrozumienie CRO, sponsorów i procesu rozwoju leków.

Rozległa sieć kontaktów i silne relacje w badaniach klinicznych, szczególnie z CRO i sponsorami.

Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, w tym umiejętność skutecznego przekazywania złożonych koncepcji i propozycji wartości docelowym odbiorcom.

Udokumentowana umiejętność opracowywania i wdrażania strategicznych planów rozwoju biznesu oraz osiągania celów sprzedażowych.

Doskonałe umiejętności negocjacyjne i finalizacyjne, a także umiejętność wywierania wpływu i przekonywania kluczowych interesariuszy. Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, w tym analizowania danych rynkowych i wyciągania praktycznych wniosków. Cechy przywódcze oraz umiejętność mentoringu i inspirowania młodszych pracowników działu sprzedaży.

Wykształcenie i doświadczenie:

Wykształcenie wyższe (licencjat) w odpowiedniej dziedzinie (biznes, nauki przyrodnicze lub pokrewne) lub porównywalne doświadczenie zawodowe.

Co najmniej 6 lat doświadczenia w rozwoju biznesu.

Doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów.