Key account manager - healthcare it solutions

Location: Via Milano

Key Account Manager - Healthcare IT Solutions
Area:
Vendite
Data: 23/12/2025
La risorsa inserita avrà le seguenti mansioni:

Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento
Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell'immagine aziendale
Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi
Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l'estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all'espansione del business della BU HITS
Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento.

Qualifiche

Laurea o diploma
Project Management
Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche
Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento
Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc)
Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc)
Pacchetto Office
SAP e CRM nelle sue declinazioni
Inglese: buono/discreto

Skills & Capabilities

Leadership
Orientamento ai risultati
Capacità di pianificazione e organizzazione
Pensiero analitico
Comunicazione e ascolto
Gestione delle criticità
Problem solving

Teamwork e cooperazione
Autonomia decisionale

Zona di lavoro Nord e Centro Italia.
L'azienda è una grande organizzazione operante a livello internazionale nel settore Life Science, leader nella diagnostica specializzata.
Contratto e retribuzione commisurati al profilo.
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