Sales Account Executive

Location: Via Milano

Assess First in poche parole 👇
Siamo una HR Tech in forte crescita, con una missione chiara: rivoluzionare il recruiting su scala mondiale.
Invece di basarci sul CV, aiutiamo le aziende a prevedere performance e potenziale di sviluppo analizzando la personalità, le motivazioni e la capacità di apprendimento dei talenti.
Oggi siamo più di 110 collaboratori e supportiamo oltre 3.500 clienti in più di 40 paesi, aiutandoli ad assumere e far crescere i team in modo più inclusivo ed efficace.
La nostra cultura? Ambizione, impatto e libertà.
Vuoi contribuire a trasformare il futuro del lavoro? Vogliamo conoscerti.
Cosa farai
Come Account Executive Full Cycle sarai responsabile dell’intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, negoziazione e closing. Creerai il tuo pipeline e accompagnerai i tuoi prospect dall’inizio alla firma finale.
Le tue missioni
1. Prospezione & generazione di opportunità
Come Account Executive Full Cycle, sei responsabile della creazione del tuo pipeline. Ogni giorno sarai chiamato/a a:

Prospezionare attivamente tramite telefono, email, Linked In e social selling.
Qualificare lead inbound e outbound.
Identificare e sviluppare nuove opportunità sul tuo mercato/territorio.
Definire una strategia di prospezione mirata (liste account, ICP, segmentazione).

2. Sviluppo del fatturato
Giochi un ruolo chiave nella crescita commerciale:

Acquisizione di nuovi clienti.
Gestione completa del ciclo di vendita: qualificazione → demo → negoziazione → closing.
Contributo al raggiungimento degli obiettivi individuali e collettivi (quota & KPI).

3. Gestione e sviluppo di un portafoglio prospects/clienti

Interagirai con aziende di tutte le dimensioni, dalla PMI al grande gruppo.
Supportare e consigliare i prospect sulle soluzioni Assess First e sui relativi use case HR.
Seguire le opportunità dalla fase iniziale fino alla decisione finale (buying committee, validazioni interne…).

4. Gestione della relazione commerciale

Chiamate e videocolloqui.
Dimostrazioni prodotto personalizzate.
Incontri fisici (se necessario).
Redazione ed invio di preventivi, proposte commerciali e risposte a gare.
Gestione delle negoziazioni contrattuali.
Ottenimento della firma e passaggio ai team Success & Onboarding.

5. Rappresentanza & sviluppo del brand

Partecipazione a fiere, conferenze, webinar, business lunch ed eventi clienti (soprattutto a Milano).
Coinvolgimento nella strategia di Social Selling (post Linked In, webinar, interviste, contenuti…).
Sporadici viaggi in Francia e all’estero.

Questo ruolo fa per te se

☑️ Ti piace fare hunting, convincere e costruire relazioni di fiducia.
☑️ Vuoi un ruolo con grande autonomia.
☑️ Vuoi contribuire all’apertura di un mercato strategico.
☑️ Impari rapidamente e non hai paura di sperimentare nuove tecniche.

Il tuo futuro team
Entrerai a far parte del team Italy composto da 3 persone e sarai seguito/a da Camille, Country Manager Italy.
Esperienza richiesta

💼 Hai già una esperienza di successo su un ciclo di vendita completo, idealmente in SaaS o nel mondo Tech.
💻 Ti senti a tuo agio con la prospezione e padroneggi gli strumenti digitali.
🎯 Sai gestire una vendita dall’inizio alla fine: identificazione opportunità, qualificazione, demo, negoziazione e closing.
📝 Sei strutturato/a, orientato/a ai risultati e capace di gestire più cicli in parallelo.
🇮🇹🇬🇧 Parli correntemente italiano e inglese. La conoscenza del francese 🇫🇷 è un vero plus.

Cosa otterrai?

RAL totale: 90K package. Fisso tra 45K e 50K. Parte variabile senza tetto.
Autonomia & flessibilità: organizzi liberamente il tuo lavoro in base alle priorità.
Full remote: lavora da dove vuoi in Italia!
Assicurazione sanitaria tramite Deel.
Benessere: contributo alle attività sportive, buoni regalo e piattaforma vantaggi.
Coworking: accesso fino a 6 volte al mese con Worklib.
Vita di team: una cultura forte e quattro seminari all’anno per ritrovarsi.

Il nostro processo di selezione

1. L’annuncio ti ispira e vuoi saperne di più.
2. Compili i nostri test online candidandoti (riceverai un link via email).
3. Il team Talent ti contatta.
4. Fino a 3 colloqui:
Con Camille (tuo futuro manager)
Un use case con Camille e Quentin (Direttore Commerciale)
Un incontro finale con David, il nostro founder

Benvenuto/a, ora fai parte del team! 🙌
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