Sales Manager per l'Europa meridionale e occidentale

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Location:

Palazzolo, Lombardia, Italia
Sales Manager per l'Europa meridionale e occidentale
Siamo alla ricerca di un/una Sales Manager per l'Europa meridionale e occidentale che guidi le nostre operazioni di vendita regionali all'interno della Business Unit Assorbenti e Additivi (BU A&A). Questo ruolo strategico combina la gestione diretta di un pacchetto clienti personale con la leadership di un team di vendita, riportando direttamente al Responsabile delle Vendite (Head of Sales) e promuovendo la crescita del business in tutta la sottoregione.
Responsabilità

Gestire un portafoglio clienti personale composto da 30-50 account, fornendo al contempo una supervisione strategica delle prestazioni di vendita nella sottoregione dell'Europa meridionale e occidentale.
Implementare la strategia della BU A&A in tutta la sottoregione, eseguire la gestione dei clienti chiave per i clienti assegnati e fornire una supervisione strategica delle relazioni con i distributori.
Guidare iniziative di progetto interfunzionali, coordinare le attività subregionali e promuovere lo sviluppo strategico dei clienti in tutto il territorio.
Effettuare previsioni della domanda, fornire report consolidati sulle prestazioni e riferire sulle tendenze di mercato, sulle attività della concorrenza e sulle sfide del settore.
Mantenere e sviluppare la pipeline di opportunità nel sistema CRM per i clienti assegnati e supervisionare la qualità dei dati CRM e la gestione della pipeline del team.
Guidare, formare e sviluppare un team di 2 Sales Account Manager, includendo la definizione degli obiettivi di performance, la conduzione di revisioni periodiche e l'identificazione di opportunità di crescita professionale.

Requisiti

Istruzione:
Laurea universitaria, è richiesto un MBA o titolo di studio equivalente.
Esperienza: 7+ anni nel settore vendite, marketing, gestione progetti o gestione clienti chiave con comprovata esperienza nella leadership di team.
Capacità di leadership: comprovata capacità di guidare, formare e sviluppare team di vendita, gestendo al contempo le proprie responsabilità di vendita personali.
Competenze tecniche: competenze avanzate nell'uso di MS Office, strumenti digitali (Power BI, SAP), sistemi CRM e strumenti di gestione delle prestazioni.
Negoziazione e capacità di influenzare: avanzate capacità di negoziazione ed influenza, con attitudine alla chiusura di trattative complesse.
Pensiero strategico e Relazioni:
Forte acume commerciale con capacità strategiche di problem-solving e decision-making; eccellenti doti di collaborazione interfunzionale e capacità di costruire relazioni durature con i clienti.
Competenze linguistiche: ottima conoscenza dell'italiano, buona padronanza dell'inglese.
Flessibilità:
Disponibilità a viaggiare fino al 60% del tempo.

La nostra offerta

Un ruolo di alto impatto che combina vendite dirette e leadership di un team in un mercato europeo dinamico.
Un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo, dove i principi di Diversità, Equità e Inclusione (DE&I) sono parte integrante di ogni nostra attività.
Accesso a un pacchetto di benefit globali, tra cui International SOS, assicurazione contro gli infortuni durante i viaggi di lavoro, supporto familiare e premi per l'anzianità di servizio.
Una cultura collaborativa all'interno di un'azienda leader nel settore delle specialità chimiche.

Il vostro contatto (in inglese)
Wencke Leyens-Wiedau Talent Acquisition Manager EMEATelefono: 0049 69/305-80667 Germania
Informazioni aggiuntive su Clariant
Clariant is a Swiss‑based global specialty chemicals company, which is concentrated and developed in three business units:
Care Chemicals, Catalysts and Adsorbents & Additives. Our purpose as a company is reflected in our tagline "Greater chemistry - between people and planet", which considers the principles of customer, innovation and people orientation, as well as a focus on creating solutions to foster sustainability in different industries by offering high‑value and high‑performance chemical specialties.

At Clariant, we believe that diversity, equity and inclusion are essential to our success. We strive to cultivate a…