Spécialiste principal bilingue en solutions; solutions de câblage,ventes techniques Job Halifax area,Nova Scotia Canada,IT/Tech

Position: Spécialiste principal bilingue en solutions (solutions de câblage, ventes techniques) 1

Principales responsabilités

Développement stratégique d’occasions :
Identifier et poursuivre de nouvelles occasions nécessitant des solutions technologiques avancées; créer des analyses de rentabilité et des architectures convaincantes.

Découverte client et conception de solution :
Effectuer une analyse approfondie des besoins du client et concevoir des solutions de bout en bout couvrant la connectivité, la sécurité, le cloud et les plateformes de collaboration.

Expertise technique et vulgarisation :
Agir comme expert en technologies avancées et communiquer clairement les concepts techniques en valeur d’affaires.

Collaboration interfonctionnelle :
Travailler étroitement avec les équipes internes (ventes, ingénierie, services) afin de concevoir, proposer et livrer des solutions intégrées.

Vente basée sur la valeur et gestion des relations :
Piloter les cycles de vente en démontrant le ROI, gérer l’entonnoir de ventes et bâtir des relations de confiance avec les parties prenantes du client.

Qualifications/Compétences :
Met l’accent sur la réflexion stratégique, la conception avancée de solutions techniques et une compréhension approfondie des technologies avancées et de leur impact sur les affaires.

Qualifications essentielles

Plus de 5 ans d’expérience dans un rôle technique en prévente, avec un fort accent sur la conception et la vente de solutions technologiques complexes.

Réseaux et matériel :
Identifier et développer des occasions pour des solutions réseau de calibre entreprise, incluant WAN/LAN et Wi-Fi.

Conception de solutions de sécurité : Développer des solutions visant à protéger les actifs de l’entreprise, incluant les pare-feux nouvelle génération (NGFW), les systèmes IDS/IPS, l’intégration SIEM, les technologies VPN et les principes Zero Trust.

Intégration et solutions cloud :
Vendre des solutions tirant parti des plateformes cloud (AWS, Azure, GCP) pour le calcul, le stockage et le réseau, incluant IaaS, PaaS, cloud hybride et multi-cloud, en assurant une intégration harmonieuse avec l’infrastructure sur site.

Centre de données et IA :
Identifier de nouvelles occasions en calcul, stockage, infrastructures IA et hébergement cloud privé ou hybride. Ces rôles sont essentiels pour développer des stratégies, identifier des occasions et collaborer avec des partenaires clés tels que Dell, HPE, Cisco, Lenovo, etc.

Collaboration et communications unifiées :
Identifier et développer des occasions dans les solutions de collaboration avancées, incluant UCaaS, VoIP, visioconférence et messagerie, afin d’améliorer la productivité et l’efficacité des communications.

IoT et 5G :
Stimuler l’innovation en identifiant, développant et livrant des solutions IoT et 5G, incluant la gestion de flotte, le suivi de réservoirs et d’actifs, l’internet sans fil et les réseaux mobiles privés. Collaborer avec des fournisseurs tels que Geotab, Ottodata, Ericsson, Nokia et BeWhere pour concevoir des solutions évolutives, assurer une intégration fluide et soutenir l’adoption client.

Qualifications souhaitées

Succès démontré en vente de solutions, particulièrement dans les domaines de la connectivité réseau, de la sécurité avancée, de l’infrastructure cloud, de l’IA et des plateformes de collaboration avancées.

Expérience avérée en prospection et développement de nouvelles affaires.

Connaissance de secteurs industriels spécifiques et de leurs exigences technologiques.

Diplôme d’études supérieures postsecondaires.

Les certifications de l’industrie constituent un atout.


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Spécialiste principal bilingue en solutions; solutions de câblage, ventes techniques