Directeur principal, Solutions de financement du commerce

Description du poste
À titre de Directeur principal, Solutions de financement du commerce, vous élaborerez et mettrez en œuvre des stratégies de vente efficaces pour accroître les revenus tirés d’un portefeuille de clients du secteur commercial en offrant un éventail complet de solutions de financement du commerce international. Vous offrirez une Expérience client unique grâce à des solutions personnalisées axées sur l’atteinte des objectifs commerciaux et financiers du client afin de consolider les relations, de favoriser la fidélisation et de stimuler l’innovation auprès de nos clients.

Vous amènerez les clients, particuliers ou propriétaires d’entreprise, à privilégier les services bancaires numériques. Vous devrez cibler des occasions et recommander des partenaires et des spécialistes aux clients afin de consolider les relations avec eux et de répondre à leurs besoins financiers.

Responsabilités

Avoir le souci de l’intérêt primordial des clients lors de chaque décision et activité.

Tirer le maximum de chaque interaction en répondant aux besoins immédiats du client, en le conseillant, en l’aidant à apprivoiser les technologies numériques et, au besoin, en l’adressant à un partenaire.

Suivre les plans de match de la gestion des activités professionnelles (activités de vente, planification du marché et du portefeuille et interactions clientèle) afin de réussir tant individuellement qu’en équipe.

Bien comprendre la situation financière du client, son secteur, son modèle d’affaires, son potentiel de gestion et sa capacité de remboursement.

Établir et alimenter un pipeline de clients potentiels en s’assurant que sa composition soutient l’atteinte des objectifs en matière de ventes et de revenus.

Exploiter les outils technologiques (synergie, Modèle de tarification commerciale, relevé du pipeline, SGHED, système Newton, relevés des ventes, etc.), assurer l’intégrité des données et consigner toute l’information pertinente.

Prioriser et planifier des activités axées sur la clientèle et le marché conformément au principe Ensemble à RBC, la clé de la réussite. Chercher des occasions de faire des recommandations aux membres de l’équipe de gestion relationnelle ou aux partenaires RBC.

Faire preuve de diligence raisonnable pour toutes les opérations : identifier le client et connaître tout ce qui touche l’opération ou le montage de crédit, analyser les risques et mettre en œuvre la stratégie clientèle.

Exigences

Bilinguisme (français et anglais) requis, car vous devrez servir une clientèle francophone et anglophone.

Au moins deux ans d’expérience en crédit commercial.

Expérience dans les produits de financement du commerce international.

Capacité manifeste à créer une Expérience client exceptionnelle et à approfondir les relations.

Aptitudes pour la communication et la négociation.

Atouts souhaités

Certification en financement du commerce international.

Avantages pour vous
Nous donnons notre pleine mesure, pensons autrement pour poursuivre notre croissance et collaborons afin d’offrir des conseils judicieux qui contribueront à la réussite de la clientèle et à la prospérité des collectivités. Nous nous soucions du bien‑être de chacun et chacune et aspirons à réaliser notre plein potentiel, à favoriser l’essor des collectivités et à contribuer à la réussite de tous et toutes.

Occasion d’apporter une contribution importante et d’exercer une influence durable

Participation à une équipe performante et dynamique axée sur l’innovation et la collaboration

L’occasion de relever des défis.

Détails supplémentaires de l’emploi
Adresse :  1 PLACE VILLE MARIE:

MONTRÉAL
Ville :  Montréal
Pays :  Canada
Nombre d’heures de travail par semaine :  37.5
Type d’emploi :  temps plein
Secteur d’activité :  Services bancaires aux particuliers et aux entreprises
Type de fonction :  Régulier
Type d’échelle salariale :  Salarié
Date d’affichage :  
Date limite des candidatures :  
Remarque :  Les demandes seront acceptées jusqu'à 23 h 59 le jour précédant la date limite de présentation des demandes ci-dessus.

Inclusion et équité en matière d’emploi
À RBC, nous pensons qu’un milieu de travail inclusif offrant des points de vue diversifiés est essentiel à notre…