Head of Sales, Middle East

职位核心目标

作为中东及非洲区域的销售负责人，您将全权负责该区域从战略规划到落地执行的全周期业务管理。您的核心使命是制定并驱动区域增长战略，打造高绩效本地化团队，建立核心客户与合作伙伴生态，最终实现公司在MEA区域的业务突破、市场份额提升与品牌领导力建设。

• 战略制定与落地： 深入洞察MEA区域（重点包括海湾国家、南非及北非市场）的能源政策、竞争格局与客户需求，制定并执行与集团战略协同的区域三年商业计划与年度经营目标。
• 业务开拓与全周期管理： 主导大型能源项目的开发与签约，负责战略客户（涵盖大型能源集团、工业巨头、投资机构及主要EPC承包商）的关系建立、商务谈判、合同执行与长期维护。对本区域的销售额、利润及现金流目标负最终责任。
• 团队建设与领导： 在迪拜组建并领导一支专业化、复合型的销售与业务开发团队。负责团队人才的选拔、培养、激励与管理，塑造以业绩为导向、高度协作的团队文化。
• 跨部门协同： 作为区域与全球总部对接的核心枢纽，高效协调产品、技术、项目交付、法务及财务等内部资源，为客户提供端到端的解决方案，并推动内部流程针对区域需求进行优化。
• 品牌塑造与合规经营： 代表公司出席高级别行业活动与高端论坛，提升公司品牌影响力。确保所有商业活动符合公司商业行为准则与当地法律法规。

• 行业经验： 在
  新能源或电力基础设施领域
  （风电、光伏、储能、综合能源解决方案等）拥有
  10年以上
  从业经验，其中至少
  5年
  担任
  国际业务开发或销售管理
  职务。
• 区域经验： 具备
  中东及/或非洲地区
  的直接工作经验与成熟的商业网络，深刻理解当地市场环境、商业规则与文化习俗。
• 管理经验： 拥有作为
  国家或区域销售负责人
  的成功履历，具备从0到1或从1到N组建团队并达成业绩目标的实证记录。
• 教育背景： 工程、商科或相关专业本科及以上学历。持有MBA或相关硕士学位者优先。
• 语言能力：
  英语
  流利，具备优秀的商务沟通与谈判能力（必需）。掌握阿拉伯语或法语者将更具优势。

• 创业精神： 具备强大的内在驱动力，能在充满挑战与不确定性的新市场中开拓局面，将战略愿景转化为切实成果。
• 卓越领导力： 善于激励和培养多元化背景的团队，能够凝聚人才，带领团队追求卓越。
• 战略思维与执行力： 兼具宏观视野与微观操盘能力，能够制定清晰战略并确保其高效落地。
• 高阶影响力： 具备出色的沟通与人际交往能力，能够在高层级对话中建立信任、施加影响，与关键决策者有效互动。
• 坚韧与适应力： 能够适应高强度差旅，并在复杂的商业环境中保持冷静，妥善应对压力与挑战。