Key Account Manager Hospital & Specialty Therapies GPO; m​/w​/d

This is where
your work makes a difference.

At Baxter, we believe every person—regardless of who they are or where they are from—deserves a chance to live a healthy life. It was our founding belief in 1931 and continues to be our guiding principle. We are redefining healthcare delivery to make a greater impact today, tomorrow, and beyond.

Our Baxter colleagues are united by our Mission to Save and Sustain Lives. Together, our community is driven by a culture of courage, trust, and collaboration. Every individual is empowered to take ownership and make a meaningful impact. We strive for efficient and effective operations, and we hold each other accountable for delivering exceptional results.

Here, you will find more than just a job—you will find purpose and pride.

Der Bereich Hospital & Specialty Therapies (HST) konzentriert sich auf innovative Lösungen für die Patientenversorgung direkt am Krankenbett, in der Intensivstation und im Operationssaal
. Unser HST-Portfolio umfasst unter anderem:

• Frontline Care
  :
  Diagnose- und Überwachungsgeräte (u.a. Ophthalmoskope, Otoskope, Blutdruckmessgeräte)
• Patient Support Systems (PSS): Smarte Klinikbetten, Matratzen und Mobilitätslösungen für effiziente Pflegeprozesse
• Global Surgical Solutions (GSS): OP-Tische,
  -Leuchten und Versorgungseinheiten: zur optimalen Ausstattung von Operationssälen

HST verbindet modernste Medizintechnik mit praxisnahen Lösungen, die Klinikpersonal unterstützen und die Patientensicherheit erhöhen. Ziel ist es, Krankenhäuser effizienter zu machen, die Versorgungsqualität zu steigern und gleichzeitig die Arbeitsabläufe für Pflegekräfte und medizinisches Personal zu optimieren.

Als GPO Manager übernehmen Sie eine strategische Schlüsselrolle:
Sie betreuen Einkaufsverbünde (Group Purchasing Organizations – GPOs), sichern den Zugang zu unseren HST-Lösungen in Kliniknetzwerken und treiben nachhaltiges Umsatzwachstum durch gezieltes Vertrags- und Beziehungsmanagement voran.

• Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung der GPO-Strategie für HST-Produkte
• Identifikation und Priorisierung relevanter Einkaufsverbünde in DACH
• Steuerung bestehender Partnerschaften und Aufbau neuer Kooperationen, um die Verfügbarkeit unserer HST-Lösungen in Kliniken zu sichern
• Sicherstellung einer marktgerechten Positionierung unserer HST-Produkte bei GPO-Partnern

• Vorbereitung und Durchführung von Vertragsverhandlungen mit GPOs in Zusammenarbeit mit Legal, Pricing und Finance
• Entwicklung standardisierter Vertrags- und Reportingstrukturen für HST-relevante Vereinbarungen
• Steuerung von Angebotsprozessen unter Einhaltung aller Baxter-Richtlinien und Compliance-Vorgaben
• Analyse von Konditionsmodellen im Hinblick auf Wirtschaftlichkeit und strategische Zielsetzung

• Enge Abstimmung mit Key Account Management, regionalem Vertrieb, Marketing und Market Access im HST-Bereich
• Zusammenarbeit mit Pricing, Controlling und Supply Chain, um konsistente Preis- und Kundenstrategien zu gewährleisten
• Information und Schulung interner Stakeholder zu GPO-relevanten Entwicklungen und regulatorischen Anforderungen
• Mitwirkung an funktionsübergreifenden Projekten zur Optimierung des GPO-Managements im HST-Bereich

• Regelmäßige Markt- und Potenzialanalysen im HST-GPO-Segment
• Erstellung von Forecasts, KPI-Reports und Business Reviews zur Unterstützung der Unternehmenssteuerung
• Bewertung der Vertragsperformance und Ableitung strategischer Maßnahmen
• Sicherstellung eines transparenten und nachvollziehbaren Reportings nach Baxter-Standards

• Einhaltung aller relevanten regulatorischen, rechtlichen und Compliance-Vorgaben
• Beobachtung von Markttrends, gesundheitsökonomischen Rahmenbedingungen und Wettbewerberaktivitäten
• Unterstützung bei Audits und kontinuierliche Verbesserung der Prozesse

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie, Medizintechnik oder vergleichbare…