Gerente Cuenta Clave Gobierno

Gerente Cuenta Clave Gobierno

Descripción del puesto:
Buscamos un profesional altamente orientado a resultados para liderar la venta de nuestro portafolio de productos en el segmento Gobierno , mediante la gestión de claves de cuadro básico y el desarrollo de relaciones estratégicas con áreas clave involucradas en los procesos de adquisición (administrativas, abasto, prestaciones médicas).

Responsabilidades principales:

- Gestionar la requisición de claves de cuadro básico para asegurar la presencia de nuestros productos en instituciones públicas.
- Desarrollar relaciones sólidas con áreas administrativas, de abasto y prestaciones médicas para impulsar la demanda de contratos asignados y nuevas adjudicaciones directas.
- Seleccionar y mantener un target de médicos clave en instituciones con contrato, alineado a los objetivos de venta y estrategias de mercadotecnia.
- Ejecutar el plan de trabajo en campo, cumpliendo con indicadores clave de desempeño (contactos con médicos, enfermeras, farmacéuticos y compradores).
- Generar y analizar indicadores como CPM (Consumo Promedio Mensual) y DPM (Desplazamiento Promedio Mensual) para facilitar la correcta emisión de ORS (Órdenes de Reposición) .
- Realizar viajes a los estados asignados para monitorear el desempeño y cumplimiento en instituciones gubernamentales.
- Asegurar la correcta ejecución de técnicas de venta en cada contacto.
- Verificar la existencia y desplazamiento de claves, así como el comportamiento de productos competidores.
- Recopilar y analizar información de inventarios, CPM y DPM para evaluar el avance de contratos en su territorio.

Perfil deseado:

- Titulado a nivel licenciatura
- Experiencia en posición similar de 3 a 5 años
- Conocimiento del funcionamiento de instituciones públicas y procesos de adquisición gubernamental.
- Fuerte conocimiento en IMSS , ISSSTE.
- Centralizado