Directrice ou directeur de comptes, Infrastructure moderne

Directrice ou directeur de comptes, Infrastructure moderne – Softchoice

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Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, winds les possibilités de monter en compétences. Nous soutenons le succès de nos clients et de nos employés avec des opportunités de développement et un engagement pour la diversité, l’inclusion et la culture d’appartenance.

• Accompagner nos clients dans la modernisation de leur infrastructure.
• L’infrastructure modernisée inclut centre de données et cloud public, déployée dans une architecture dynamique, connectée et sûre pour applications, données et IA.
• Votre mission consiste à préparer les entreprises pour un avenir durable et innovant,երձ en créant de nouvelles opportunités de vente et en surmontant les barrières techniques et commerciales.
• Vous travaillerez avec les équipes de gestion de comptes pour développer et déployer des infrastructures hybrides avancées de centre de données, IA, et stockage, ainsi que des solutions d’infonuagique public et de sécurité de réseau.

• Vous relèverez du responsable des ventes Infrastructure moderne et serez responsable des activités liées à l’infrastructure moderne chez Softchoice.
• Vous travaillerez avec nos clients stratégiques sur la modernisation en centre de données ou infonuagique public, connectée, sécurisée et gérée.
• Vous et votre équipe serons soutenus par des architectчив solutions et techniques dès le début du cycle de vente pour assurer un gain de valeur rapide.
• Vous travaillerez en partenariat avec les directrices, directeurs de comptes, direction des ventes et marketing afin de garantir le développement de notre activité d’infrastructure moderne.

• Développer des solutions et services d’infrastructure hybride comprenant centres de données, réseaux, nuages publics et services professionnels.
• Exploiter la méthode de vente Challenger et les processus de vente basés sur les connaissances pour personnaliser les solutions selon les besoins des clients.
• Collaborer avec les équipes de vente régionales pour élaborer une stratégie de création de nouvelles opportunités de vente auprès des comptes ciblés.
• Élaborer et maintenir des plans de pénétration du marché et de gestion de comptes.
• Agir comme un facilitateur de l’évaluation des besoins des clients à la conclusion des contrats.
• Faire appel à l’équipe de prévente et soutien interne pour fournir un service complet exceptionnel.
• Cultiver des relations stratégiques avec les principaux partenaires et fournisseurs d’infrastructure hybride.

• Expérience de plus de 10 ans dans la vente de solutions informatiques, pure vente ou prévente technique.
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Expertise dans l’alignement des résultats et des projets commerciaux avec les exigences techniques.
• Expérience éprouvée dans la génération d’occasions de vente dans les infrastructures héritées : calcul, stockage et mise en réseau.
• Connaissance approfondie des produits et solutions Cisco adaptées aux besoins d’une infrastructure moderne.
• Expertise des modèles de centres de données, d’infonuagique hybride et public, avec expérience d’Azure, d’AWS, de Google et services de gestion impartie.
• Excellentes compétences en relations et communication, notamment dans la transmission de concepts complexes.
• Capacité démontrée à gérer les relations à tous les niveaux de l’entreprise et à mobiliser efficacement les parties prenantes.
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Generation de la demande | vente proactive.
• Succès avéré dans le développement et l’augmentation des ventes pour les offres de services de gestion impartie et de services professionnels ಮಾಹಿತಿ
• Volonté et capacité de voyager fréquemment au sein d’un district, jusqu’à 25 % du temps.

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la collaboration quotidienne aura lieu avec des collègues anglophones et des clients hors Québec.

Nous vous encourageons à poser votre candidature…