Directeur, Marché privé​/Director, Private Market; Montreal, QC

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Directeur, Marché privé / Director, Private Market (Montreal, QC)

Le directeur, Marché privé, est un cadre supérieur chargé de stimuler la croissance stratégique et le rendement des ventes dans le secteur des soins de santé privés au Canada.

• Définir et mettre en œuvre des stratégies visant à développer le segment des soins de santé privés, notamment en élaborant de nouveaux modèles commerciaux et partenariats, en ciblant les cliniques indépendantes et les centres de diagnostic, et en tirant parti des renseignements sur le marché pour l'établissement des prix et le positionnement des produits.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente pour les accords complexes, en définissant et en contrôlant les indicateurs de vente, en collaborant avec les services financiers pour les prévisions et l'établissement de budgets et en mettant en œuvre des modèles commerciaux novateurs tels que les offres groupées et la location.
• Entretenir des partenariats au niveau de la direction, assurer la réussite des clients par un engagement consultatif, coordonner les programmes des clients avec les équipes marketing et cliniques, et mener des évaluations commerciales afin de maintenir un niveau de satisfaction élevé.
• Collaborer avec les responsables cliniques et marketing pour offrir des solutions intégrées, en défendant les besoins des clients en interne, en encadrant le personnel de vente et en contribuant aux stratégies nationales de mise sur le marché et aux initiatives de transformation numérique.

• Vous avez acquis une expérience progressive d'au moins 8 ans dans la direction des ventes, le développement commercial ou la gestion des canaux de distribution dans les secteurs des instruments médicaux, des technologies de la santé ou des biens d'équipement interentreprises. Une expérience de leadership dans le domaine des soins de santé privés ou du marché de l'imagerie au Canada est souhaitable.
• Vos compétences comprennent une solide compréhension des finances (tarification, retour sur investissement, structuration des transactions) et la vente consultative/basée sur les solutions.
• Le bilinguisme français-anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, est requis. Le français est une priorité à l'interne, mais l'anglais est essentiel pour nos activités mondiales. Le candidat pourra relever d'un gestionnaire hors Québec et/ou interagir avec des collègues et partenaires d'autres provinces et pays. La maîtrise de l'anglais est essentielle pour la communication, la formation et le soutien à l'échelle nationale et internationale.
  
  Philips offre des formations linguistiques en français et en anglais, visant la maîtrise des deux langues.
• Vous êtes titulaire d'un baccalauréat ou d'une maîtrise en administration des affaires, marketing, vente ou dans un domaine connexe. Une MBA ou un diplôme de troisième cycle pertinent sont souhaités.
• Vous avez démontré votre capacité à générer des revenus, à mettre en œuvre des stratégies nationales/régionales de mise sur le marché et à gérer des gammes de produits complexes et multimodales.
• Vous devez être en mesure de satisfaire aux exigences physiques, cognitives et environnementales minimales suivantes, avec ou sans accommodement, pour ce poste en vente.

Nous sommes convaincus que nous sommes meilleurs ensemble que séparés. Pour nos équipes basées dans les bureaux, cela signifie travailler en personne au moins trois jours par semaine. Les postes sur place requièrent une présence à temps plein dans les locaux de l'entreprise. Les fonctions sur le terrain sont exercées le plus efficacement en dehors des installations principales de l'entreprise, généralement chez les clients ou les fournisseurs.

Il s'agit d'un poste sur le terrain.

Nous sommes une entreprise en technologies de la santé. Nous avons bâti toute notre entreprise sur la conviction que chaque être humain est important, et nous ne nous arrêterons pas tant que tout le monde, partout, n'aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Faites le travail de votre vie pour aider à améliorer la vie des autres.

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