Directeur; trice des ventes IAEN

Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite, de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente, pour vous, votre équipe et pour le monde. En tant que chef de file mondial, nous vous donnons les moyens de faire avancer les choses. Ce ne sera pas toujours facile, car grandir demande de la ténacité. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul dans cette course.

Run what runs the world.

Local Division Manager, PAEN, Canada

Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de définir et de mettre en œuvre les stratégies de vente et de marketing pour la zone qui vous est attribuée. Chaque jour, vous gérerez les plans d’action marketing et commerciaux afin d’atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs clés de manière profitable et d’assurer un haut niveau de satisfaction client. Vous démontrerez également votre expertise en dirigeant, développant et encadrant de façon proactive la fonction Marketing et Ventes.

Le modèle de travail pour ce poste est : hybride

Ce rôle contribue à la Division Énergies au Canada. Les principaux intervenants sont des clients industriels et des services publics (utilities).

• Créer, planifier et mettre en œuvre la mission, la vision et la stratégie marketing et commerciale, ainsi que les objectifs budgétaires et d’efficacité pour la zone attribuée.
• Diriger la définition de l’empreinte de la division et de la zone assignée (présence sur le marché, normes d’exécution et modèle de livraison).
• Superviser les équipes responsables d’identifier, de surveiller et de maintenir/dépasser les niveaux de prix du marché, et d’évaluer l’impact de la tarification sur les résultats en collaboration avec l’équipe de gestion de produits.
• Définir les principaux objectifs marketing et commerciaux (ex. : volume, prix, mix de portefeuille) et établir des indicateurs et outils de mesure appropriés pour suivre la performance.

• Capacité à démontrer entre 10 et 15 ans d’expérience dans les industries de l’énergie, incluant un minimum de 5 ans dans des postes de direction en ventes front-end et développement des affaires pour des solutions d’automatisation, de contrôle et numériques.
• Expérience démontrée en leadership d’équipe et en développement des talents, avec une capacité avérée à bâtir et gérer des équipes performantes.
• Posséder une connaissance avancée des solutions d’Électrification, d’Automatisation et de Digitalisation.
• Engagement envers la pensée stratégique, l’engagement des parties prenantes, la négociation, le leadership et la gestion d’équipe.
• Qualités de leadership : prise de décision efficace, intelligence émotionnelle, capacité à gérer les situations prévues et imprévues, professionnalisme ainsi que l’aptitude à inspirer et motiver les équipes vers l’atteinte des objectifs.
• Diplôme en ingénierie ou en administration; MBA souhaité.
• Capacité à voyager partout au Canada jusqu’à 30 % du temps.

Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée partagée et chaque action entreprise contribuent à quelque chose de plus grand.

ABB Valorise Le Dévouement, L’engagement Et L’expertise De Ses Employés. En Tant Qu’employeur Souscrivant Au Principe D’équité D’emploi, Nous Croyons En L’importance D’une Main-d’œuvre Inclusive Et Diversifiée. Nous Nous Engageons à Faire En Sorte Que Nos Politiques Et Pratiques Soient Alignées Avec Le Programme D’équité En Matière D’emploi, Dans Le But De Constituer Une Équipe Véritablement Représentative Des Quatre Groupes Désignés.

• Les femmes
• Les peuples autochtones
• Les membres des minorités visibles
• Les personnes en situation de handicap

ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap et encourage les personnes à s’auto-identifier durant le processus de candidature.

JR