Directeur de territoire ou Directeur de territoire sénior

Territory Manager or Sr. Territory Manager
Sommaire du rôle
Aide au développement et à la réalisation des objectifs de vente de même qu’aux stratégies de planification pour les comptes actuels et potentiels. Entreprends les visites et appels appropriés à tous les distributeurs industriels NSK en support à leurs marchés utilisateurs dans le territoire assigné. Prépare et tient à jour les informations terrain sur les ventes, les rapports et les prévisions clients.

Répond et résout les demandes techniques des distributeurs NSK et de leurs utilisateurs finaux.

Responsabilités

Travailler en collaboration avec l'ingénierie, l'équipe de service terrain, le personnel de support et le directeur régional des ventes pour fournir une assistance technique, une formation et des opportunités de réduction de coûts aux utilisateurs finaux, distributeurs et aux clients existants dans le territoire assigné en utilisant le processus d'amélioration des actifs AIP de NSK.

Réaliser des visites de ventes et appels de haute qualité chez les distributeurs NSK, les utilisateurs finaux et les comptes cibles définis.

Gérer efficacement son temps et son territoire pour assurer une couverture complète

Maintenir et mettre à jour quotidiennement les activités et opportunités de vente à l'aide de

Documenter les opportunités d’économies de coûts en utilisant le processus AIP

Implanter et assurer les cibles d’inventaire critiques pour les clients clés

Faire croître proactivement les ventes dans les comptes stratégiques en collaboration avec les distributeurs.

Développer activement de nouvelles opportunités de comptes cibles avec les distributeurs.

Résoudre les conflits et les plaintes à la fois externes et internes, selon les besoins.

Aider à fournir des prévisions budgétaires de produits, par numéro de pièce, par client, lorsque possible.

Se tenir au courant des tendances et des développements du marché, des nouveaux produits et de toutes les informations concurrentielles et les inclure régulièrement dans les rapports.

Summary
Assists with the development and implementation of sales objectives and planning strategies for present and potential accounts. Coordinates appropriate call plans to all NSK industrial distributors and their user markets within the assigned territory. Prepares and maintains field sales records, reports and customer forecasts. Addresses and resolves technical requests from NSK customers and their end users.

Responsibilities

Working in conjunction with Engineering, Field Service team, support staff and the Regional Sales Manager to provide technical assistance, training and cost savings alternatives to end users and existing customers within assigned territory using the NSK Asset Improvement Process.

Execute high quality, opportunity driven sales calls at NSK Distributors, End Users, and defined Target Accounts.

Effective time management and territory management to ensure complete coverage of assigned territory.

Utilize, Maintain, and Update Sales Activities and Opportunities using com on a daily basis.

Implement and oversees critical inventory level for Key Customers

Document cost savings using the AIP process submitted monthly.

Proactive sales expansion on Strategic Core Accounts with all Distributors.

Active development of new Target Account opportunities with all Distributors.

Proactive and reactive conflict and complaint resolution both external and internal, as required.

Assist in providing product forecast, by part number, by customer, where possible.

Keep up to date on trends and market developments, new products and any and all competitive information and report on regular basis.

Qualifications

This job requires a minimum of 5-7 years in industrial technical sales

Experience selling through industrial distributors

Experience selling in the Heavy Industry. Domain expertise and application knowledge would be an asset

Ease of working with CRM such as

Fluency in French & English required

Preferred Residence

Location:

Trois-Rivières, Sherbrooke, Quebec, Drummondville

Benefits And EEO

Generous vacation and holidays

Competitive Salary

Medical, dental, vision insurance

Life insurance

Short-term and long-term disability

Flexible Personal and…