REV-SALES-.インサイドセールス

REV-SALES-02.インサイドセールス 仕事概要

Qastはすでに日本の大手企業の多くにも導入されはじめているサービスです。

このポジションでは、サービスの利用を検討しているお客様に対し、マーケティングやセールスチームと連携しながらコミュニケーションを行い、お客様ごとの課題や状況に合わせた最適な提案機会を創り出していただきます。

CRM内の弊社サービスにご興味いただいた数万名の顧客すべてをチームで担当することとなるため、コミュニケーションプロセスやオペレーションの最適化はもちろん、顧客の興味関心度に合わせたヒアリング/提案など、非常に幅広いスキルが求められるやりがいのあるポジションです。

• WEBサイトへの問い合わせ、セミナー/展示会への来場など、マーケティングが獲得した顧客情報へ、最初の窓口としてコール/メールなどでコミュニケーション、商談機会の創出
• 取得した商談機会に対して、サービス価値訴求による意向の向上と、次回接点タイミングの明確化を目的とした初回商談の実施（状況に応じて）
• 過去の接点やセールスの提案状況を加味した定期的なナーチャリングプロセスの策定・実行
• マーケティング、セールスと連動した短〜中期的な収益の最大化を目的とした計画策定
• 中長期的には以下の業務にもチャレンジしていただきます：外部パートナーと連動したまだ接点のない顧客へのアプローチ施策の立案・実行
• 過去の成果やサービスの価値に合わせたターゲット顧客の考案、アプローチ施策の立案・実行

※MA/SFA/CRMはSalesforceを活用しております。

『チームウィルで、一歩先の世の中に』をビジョンに掲げ、パーパスである『個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現』を目指し、今後もQastを皮切りに今後非連続に様々な事業を生み出し続けていくanyは、今回のシリーズBでの資金調達を完了し、新たな組織成長ステージを迎えました。

これからお客様への提供価値を更に拡大していくためには、共に成長を継続、高みを目指しながら、一緒に働く仲間の力を信じ、そして120%引き出しながら事業を推進していくことができる『しなやかな強さ』を持った新たな仲間が必要です。

短期的には、拡販期を迎えるanyの次の成長をより非連続に加速するために、まずは『1→10』フェーズでのセールスの役割を担っていただきますが、その後は役割に囚われず、ビジョンとパーパスの実現を本気で信じ、今後のanyの事業成長にコミットできる方を求めています。

• 架電メールだけではなく、初回商談も担当。『The Model型』を基調としつつも、完全分業ではなく隣接の役割に『染み出す』スタイルでの独自のレベニュープロセスを構築しており、商談獲得だけではなく、自ら獲得した商談の初回商談を担当し、インサイドセールス業務だけでは見えないその後のバリューチェーンを体感できる経験を積めます。
• 先進性の高いシステム環境で働くことができる。スピーダ顧客企業データハブ、Sansan Data Hub、スピーダ営業リサーチ等を導入し、Salesforceに構築・運用しており、SaaS企業の中でもトップクラスで先進性の高いシステム活用のノウハウを学べます。
• 『そもそも』に立ち返る本質的なインサイドセールス。行動量と成果にコミットするとともに、顧客に価値ある時間になっているか、営業の工数負荷に応じた案件アサインができているか、日々のアクションを次回のチャレンジや学びへ繋げられているか、個人の成果の最大化だけでなくチームの成果を最大化できているかなど、本質的な価値創出に力点を置いています。

• ITスタートアップ / ITベンチャー / 急成長企業でのご経験
• SaaSビジネスにおけるインサイドセールスのご経験
• MAを活用したナーチャリングプロセスの設計、実行のご経験
• 300名から3000名程度の中・大企業向け営業のご経験（特に製造業、建設業、小売業）
• 売上に関連す…