Sales & Account Manager º

El Sales Specialist es responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores industriales donde Singular Logistics aporta mayor valor (alimentación, automoción, químico, pharma, retail, e-commerce, metal, logística y manufactura avanzada).

Su misión es liderar el ciclo comercial completo —de ICP a cierre— aplicando el método comercial estandarizado de Singular Logistics
, basado en:

• prospección en outbound de leads i pre-cualificación al ICP
• discovering consultivo,
• propuestas estándar y preventa técnica,
• gestión rigurosa del pipeline en CRM Odoo,
• seguimiento operativo,
• y foco absoluto en ROI, eficiencia y problem solving del cliente.

Contribuir directamente al crecimiento comercial generando y cerrando oportunidades de alto potencial mediante:

• Prospección constante y disciplinada.
• Validación del ICP y descubrimiento profundo.
• Propuestas comerciales de calidad.
• Coordinación con Inside Sales/Sales Ops.
• Control y avance del pipeline.
• Cierre eficiente y profesional de oportunidades.

1.
Prospección, qualify y generación de pipeline

• Identificar empresas ICP en sectores objetivo.
• Generar leads outbound (mínimo 10/día).
• Realizar cold calling de 5–10 min para validar ICP.
• Llevar cada lead a etapa SQL mediante discovering estructurado.
• Asistir en ferias, eventos y showrooms.

2.
Discovering consultivo

• Realizar la fase discovering V6 (10 min) con preguntas estructuradas.
• Detectar flujos críticos, dolores operativos y limitaciones de layout.
• Validar volumen, tipo de carga, distancias, ROI potencial y nivel de urgencia.
• Documentar todo en CRM Odoo de forma completa.

3.
Pitch Comercial consultivo (V6)

• Realizar pitch de 20–25 min basado en sector + dolor + ROI.
• Controlar el ritmo, reconducir objeciones y orientar el cierre.

4.
Propuestas comerciales

• Generar propuestas estándar con calculadora interna cuando 300. 000€.
• Integrar layout, distancias, consumos, velocidades y estimación de ROI.
• Coordinar con Inside Sales para documentación final.
• Presentar y defender propuestas ante el cliente.

5.
Gestión del pipeline en CRM Odoo

• Mantener pipeline actualizado en tiempo real.
• Enriquecer datos de cada oportunidad: flujo, ROI, objeciones, actores, urgencia.
• Respetar SLAs de actividad y seguimiento.
• Reportar semanalmente en el forecast del CSO.

6.
Relación cliente — acompañamiento consultivo

• Acompañar al cliente en showroom (si procede).
• Gestionar dudas sobre integración con ERP/WMS.
• Construir una relación basada en claridad, rigor y credibilidad técnica.

7.
Cierre y negociación

• Asegurar que cada propuesta avanza hacia un siguiente paso concreto.
• Superar objeciones mediante enfoque consultivo y manejo V6.
• Coordinar con ingeniería o dirección cuando se requiera.
• Formalizar acuerdos y traspaso a ejecución.
• Conocimiento del sector industrial/logístico (deseable).
• Familiaridad con APIs, integración ERP/WMS y procesos intralogísticos.
• Capacidad analítica para entender flujos de materiales y ROI.
• Habilidad en presentaciones comerciales consultivas.

• Actitud y ambición real
• Curiosidad natural → perfil “problem solver”.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Escucha activa e inteligencia emocional.
• Organización extrema y rigor documental.
• Resiliencia comercial y capacidad de priorizar.
• Trabajo en equipo con espíritu competitivo sano.
• Transparencia
• Proceso, método y ritmo
• 100% orientación al dato
• Libertad con responsabilidad
• Calidad por encima de cantidad
• Automatización inteligente
• Orientación a resultados
• Colaboración total con competitividad sana
• Actividad diaria y semanal cumplida (mínimo 8 actividades/oportunidad).
• Win rate por sector.
• Tiempo de ciclo (ganado/perdido).
• Enriquecimiento de datos en CRM.
• Contribución al objetivo global 10M€.
• 2–5 años en ventas B2B industriales (deseable).
• Experiencia en soluciones técnicas, maquinaria, automatización o software industrial.
• Nivel alto de español; inglés valorable.
• Dominio de herramientas digitales y CRM.
• Capacidad demostrable de presentar soluciones complejas.
• Metodología comercial avanzada y clara.
• Cultura basada en datos, rigor y crecimiento.
• Formación continua (pitch, objeciones, preventa, sector).
• Participación en proyectos industriales de alto impacto.
• Plan de carrera hacia Lead Sales Specialist
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