European Sales & Customer Operation Manager

Azienda italiana con una forte vocazione scientifica, attiva nello sviluppo e nella produzione di probiotici ad alta tecnologia
. Opera come partner B2B per brand farmaceutici, nutraceutici e alimentari a livello globale, offrendo soluzioni personalizzate e supporto lungo tutta la filiera, dalla ricerca clinica alla formulazione finale.

L' azienda in ottica di un potenziamento interno, ci ha incaricati di ricercare un/una:

Il candidato/a prescelto è esperto e motivato nel supportare l'espansione dell'azienda e la sua presenza commerciale nei mercati europei. Possiede una solida formazione accademica in ambito scientifico e un'esperienza comprovata nel settore dei probiotici, farmaceutico o nutraceutico
. La posizione è basata presso la sede centrale e riporta direttamente al Chief Commercial Officer (CCO)

• Sviluppare e implementare piani di vendita strategici per raggiungere gli obiettivi di crescita nei mercati europei
• Individuare nuove opportunità di business e guidare l’acquisizione di clienti B2B nel settore dei probiotici/nutraceutico
• Costruire e mantenere solide relazioni con clienti attuali e potenziali nei territori assegnati
• Gestire le trattative contrattuali e l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura
• Collaborare strettamente con i dipartimenti R&D, Regolatorio e Marketing per allineare gli obiettivi commerciali e tecnici
• Monitorare le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e le attività dei concorrenti per supportare le decisioni strategiche
• Rappresentare l’azienda in eventi di settore, fiere e incontri con i clienti in tutta Europa
• Fornire report periodici al CCO sulle performance di vendita, previsioni e informazioni di mercato

Coordinare e gestire il team customer & operation (c.ca 11 persone)

• Laurea in una disciplina scientifica (es. Biologia, Biotecnologie, Chimica, Farmacia, ecc.)
• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B nei settori dei probiotici, farmaceutico o nutraceutico
• Conoscenza del mercato europeo della salute e del settore nutraceutico
• Eccellenti capacità comunicative, negoziali, organizzative e relazionali
• Orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di gestire relazioni complesse con i clienti
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue europee costituisce un forte vantaggio
• Disponibilità a viaggiare frequentemente in tutta Europa