Sales Manager

Proviron is een gevestigde en toonaangevende speler in aviation de-icing, met een zeer compleet portfolio voor zowel taxiwegen, start- en landingsbanen als aircraft de-icing fluids. Deze producten worden ontwikkeld en geproduceerd in Oostende en vinden hun toepassing op luchthavens in heel Europa en Centraal-Azië.

Provifrost is één van de zes business units binnen Proviron en behoort tot de sterkst groeiende activiteiten van de groep. De business combineert verdere groei met een sterke focus op het behoud en verdiepen van bestaande klantenrelaties – want de beste klant is nog steeds je huidige klant. Om deze groei én continuïteit te ondersteunen, zijn wij op zoek naar een Sales Manager voor de verkoop van icing oplossingen met passie voor aviation.

Als Sales Manager Provifrost draag je de volledige commerciële verantwoordelijkheid van A tot Z voor de business unit, met ondersteuning van diverse interne diensten (productie, logistiek, supply chain, R&D, finance en backoffice).

• Je neemt de leiding over de verkoop van runway & taxiway de-icing én aircraft de-icing fluids binnen de aviation sector.
• Je beheert en ontwikkelt een bestaand klantenportfolio van Europese luchthavens en aviation partners, met een sterke focus op klantenbehoud, lange termijnrelaties en duurzame groei.
• Je bent het single point of contact voor klanten en coördineert intern om oplossingen te bieden die maximaal beantwoorden aan hun operationele noden.
• Je draagt eindverantwoordelijkheid voor het commerciële traject: van marktbenadering en offerte tot contract, levering en opvolging.
• Je neemt deel aan openbare aanbestedingen en staat in voor de voorbereiding en coördinatie van kwalitatieve dossiers in lijn met het lastenboek.
• Je analyseert markten, volgt concurrentie op en detecteert opportuniteiten om zowel bestaande klanten verder uit te bouwen als nieuwe groeikansen gericht te ontwikkelen.
• In aanloop naar winterse periodes werk je nauw samen met interne teams rond forecasting, productie- en transportplanning, ondersteund door gespecialiseerde weersvoorspellingen.
• Je vertegenwoordigt Provifrost op beurzen, conferenties en netwerkevents en bent goed geïnformeerd over wat leeft binnen de aviation markt.
• Je reist regelmatig (±30%, voornamelijk binnen Europa).
• Je rapporteert rechtstreeks aan de Business Manager.
• Je beschikt over een hogere opleiding of gelijkwaardige ervaring en bent praktisch en resultaatgericht ingesteld.
• Je hebt enkele jaren relevante commerciële ervaring, bij voorkeur in een B2B- of technische omgeving.
• Je voelt je comfortabel in een rol met hoge verantwoordelijkheid, ownership en flexibiliteit.
• Je hebt een uitgesproken interesse of passie voor de aviation sector en werkt graag in en rond luchthavens.
• Je bent communicatief sterk, professioneel en vlot in omgang, zowel met klanten als interne stakeholders.
• Je bent geen 9-to-5-type en voelt je thuis in een dynamische omgeving waar betrokkenheid en beschikbaarheid belangrijk zijn.
• Je werkt autonoom, maar functioneert even goed in teamverband.
• Je spreekt vloeiend Engels;
  Frans is een sterke troef. Duits is een belangrijk pluspunt.
• Internationale reizen en alleen op pad gaan schrikken je niet af.

• Een sleutelrol binnen een sterk groeiende en strategisch belangrijke business unit.
• Een no-nonsense werkomgeving met ondernemersmentaliteit, korte lijnen en ruimte voor initiatief.
• Ondersteuning door ervaren interne teams, terwijl jij de A-tot-Z verantwoordelijkheid behoudt.
• Een familiale bedrijfscultuur met aandacht voor betrokkenheid, respect en samenwerking.
• Een competitief salarispakket met extralegale voordelen.