Sales Manager Materiali Termo-Plastici

Tecniplast
è un Gruppo industriale italiano con presenza internazionale, punto di riferimento per l’innovazione tecnologica applicata alla scienza e all’industria.

L'azienda eccelle in due core business sinergici: la progettazione di attrezzature per la ricerca scientifica e lo
stampaggioconto terzi di materie plastiche ad alta precisione (articoli tecnici e estetici). Il business dello stampaggio ad iniezione in conto terzi si concretizza in attività di co-design, industrializzazione e produzione di componenti/prodotti d'avanguardia per diversi mercati di applicazione, attraverso competenze strutturate nel campo della progettazione, ingegneria industriale, lavorazione materiali termoplastici e gestione avanzata di progetti tecnologici. L’azienda ha tra i suoi clienti eccellenze italiane ed internazionali in vari settori.

Per quest’ultima Business Unit, allo scopo di incrementare e espandere il business, stiamo ricercando un/una

che, riportando direttamente al Business Unit Director della divisione stampaggio in conto-terzismo, sarà responsabile dello sviluppo di nuovi clienti e della gestione di clienti esistenti assegnati, attraverso trattative, offerte e contratti, e raccogliendo feedback per supportare la crescita del business e rispondere al meglio alle esigenze del mercato.

• Sviluppare nuovi clienti in mercati strategici per la crescita del business e gestire il portafoglio esistente, sia in Italia che all’estero;
• Contribuire alla definizione del budget di vendita e implementare azioni mirate al raggiungimento di fatturato e marginalità;
• Identificare e proporre nuovi clienti per la divisione, coerenti con la strategia aziendale, valutando marginalità, capacità produttiva e tecnologica e sostenibilità nel medio e lungo periodo;
• Creare e mantenere relazioni di fiducia e professionalità con clienti e potenziali clienti;
• Gestire trattative, offerte, preventivi e contratti, negoziando le migliori condizioni di vendita;
• Aggiornare listini e condividere informazioni tecniche con lo staff per garantire la fattibilità dei progetti;
• Collaborare con i Project Manager per impostare correttamente i progetti dopo l’acquisizione degli ordini;
• Monitorare mercati, clienti e competitor per mantenere il posizionamento e proporre azioni commerciali efficaci;
• Relazionare periodicamente sui KPI e suggerire azioni per migliorare sistematicamente il business;
• Contribuire al rispetto delle procedure e regole in materia di sicurezza e degli standard ISO, promuovendo la cultura della qualità e dell’ambiente.
• Diploma o laurea;
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali con un forte orientamento al Business Development, maturata in aziende strutturate operanti nello stampaggio di materie plastiche a iniezione
  ;
• Curiosità, creatività, interesse per esplorare i trend di mercato
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero.

Completano il profilo conoscenza e passione per il prodotto, ottime doti relazionali e di negoziazione, capacità di analisi, persistenza, comunicazione e ascolto.