New Business & Partner Development

Location: Diegem

Als recruitment partner zoeken wij voor een gevestigde B2B-organisatie een Channel Key Account Manager die het verschil maakt binnen een Business Unit dat de komende jaren strategisch steeds belangrijker wordt: verkoop via distributeurs en indirecte kanalen.
Onze klant investeert bewust in deze peiler: duidelijke steun vanuit het management, hoge zichtbaarheid in de organisatie en ruimte om bij succes, je scope mee te laten groeien. Dit is een individual contributor rol (geen people management), maar wél met ownership en key account niveau.

De context
De organisatie heeft sterke commerciële fundamenten en een bewezen servicegedreven model. De volgende stap is het uitbouwen van een  indirect sales kanaal  rond  distributiepartners en (B2B) e-commerce  voor een portfolio van  product- en verbruiksconcepten .
Er is al richting, maar het is geen "copy-paste": de aanpak zal in 2026 nog verfijnd worden. Daarom zoeken we iemand die kan bouwen, bijsturen en tegelijk vooruitgang blijft maken.

Jouw rol
Als  Channel Key Account Manager  ontwikkel je het indirect kanaal in België. Je combineert  new business  met  partnerontwikkeling  en zet een stabiel model neer.
Jouw verantwoordelijkheden
Distributeurs/resellers identificeren en activeren : prospectie, kwalificatie, afspraken maken, opvolging.
Key account onderhandelingen  voeren: commerciële voorwaarden, assortimentskeuzes, activatieafspraken, groeiplannen.
Go-to-market executie : pipeline bouwen, bezoekritme bewaken, opportunities sturen tot contract/launch.
Partner development : zorgen dat distributie niet "op papier" blijft maar effectief tractie krijgt (training, activatie, opvolging, gezamenlijke acties).
Cross-sell met field sales : je werkt nauw samen met de bestaande sales teams om trade opportuniteiten te herkennen en te landen bij klanten.
Stakeholdermanagement intern : alignment creëren over aanpak, focus, prioriteiten en samenwerking tussen teams.
Je werkt  in tandem met de Sales Manager : korte lijnen, gezamenlijke bezoeken waar nuttig, wekelijkse of tweewekelijkse afstemming, zonder micromanagement.

Jouw profiel
Must-haves
Aantoonbare ervaring in  indirect sales / channel sales / distributieverkoop  (B2B).
Je functioneert op  key account niveau : onderhandelen, complexiteit, meerdere stakeholders.
Je bent sterk in  new business  (pipeline bouwen), maar kan tegelijk  partners ontwikkelen  (lange termijn).
Nice-to-haves
Ervaring met distributie in een context met  product- en verbruiksmodellen  of portfolio's die via partners versneld worden.
Bestaand netwerk bij Belgische distributeurs/resellers of B2B e-commerce spelers.
Talen
Nederlands  vlot
Frans vereist  (professionele commerciële gesprekken)
Engels  professioneel (rapportering/afstemming)
Locatie/mobiliteit
België, field-based (Vlaanderen met vlotte bereikbaarheid van  Brussel/Antwerpen  is ideaal).

Waarom deze rol interessant is / Aanbod
Strategische groeirol : indirecte verkoop via distributeurs wordt de komende jaren een kernkanaal.
Management backing  en zichtbaarheid: je bouwt mee aan een nieuw departement, met impact op de commerciële aanpak.
Groeimogelijkheden : bij succes groeit de scope mee (kanaalportfolio, projecten, mogelijk teamuitbouw).
Sterke samenwerking met  field sales : je wint niet naast, maar  met  de bestaande teams.

Interesse? Laat het ons weten en dan plannen wij een gesprek met jou in.

Business, Verkoop, Samenwerken, Electronic commerce, Onderhandelen, Training, Engelse taal, Go-to-Market, Frans, Pijpleiding, B2B-Marketing, Klanten werven, Distributie, Nederlands