Key account sales

Restaurants Club è la suite AI “go-to-market” per le piccole imprese , che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende.
Partner come Sum Up hanno già creduto in noi.
Il Ruolo
Sarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success. Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI-first, questo è il posto giusto.
Responsabilità principali

Prospecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound / outbound, assicurando product-fit.
Demo & Presentazioni – condurre meeting online / offline per mostrare la piattaforma e i casi d’uso.
Gestione Pipeline – usare CRM (Hub Spot) per monitorare stage, forecast e conversioni.
Negoziazione & Closing – definire pricing, superare obiezioni e firmare contratti.
Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti.
Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product.

Requisiti

2+ anni in vendite B2B (SaaS, Mar Tech o soluzioni digitali).
Track-record di over-quota e closing di deal a 4 cifre.
Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese.
Mentalità analitica : confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.
Autonomia operativa e attitudine alla “caccia” tipica di un contesto startup.

Competenze preferenziali

Network nel settore  o esperienza con ristoranti.
Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM).
Esperienza nell’aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero.

Proposta economica & Percorso di crescita

RAL €24k + 7.5% bonus ogni Q per KPI superati (+30% totale a fine anno).
Modalità ibrida :
Bari, Smart Working 2 giorni alla settimana.
Siamo una startup : ritmo alto, ownership reale e possibilità di crescita rapida.

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