Regional Access & Account Senior Manager

Puesto: REGIONAL ACCESS & ACCOUNT SENIOR MANAGER
** Tareas & Responsabilidades
*** A nivel hospitalario este rol se centrará específicamente en construir y desarrollar relaciones con farmacéuticos hospitalarios, directores médicos, de innovación, comunicación, gerentes de hospitales y otros directivos hospitalarios.
* A nivel CCAA este rol se centrará en la relación con gestores sanitarios, como Directores Servicios Regionales de Salud, Direcciones generales de farmacia, asistencia sanitaria, Gerentes Área Sanitaria, evaluadores farmacéuticos de AP, entre otros.
* Presentar las propuestas de valor de la marca y discutir los datos de Health Economics con los clientes asignados de acuerdo con el posicionamiento / estrategia de la marca.
* Identificar oportunidades de colaboración y tejer alianzas con stakeholders clave a través de proyectos, formación u otras actividades de valor.
* Negociar contratos hospitalarios, gestionar licitaciones a nivel local o regional.
* Identificar a los stakeholders de decisiones clave y las partes interesadas clave en cada cuenta.
* Integrar la comunicación externa en el día a día de las colaboraciones, partenariados y actividades lideradas o apoyadas por Almirall en el territorio como palanca del cambio para generar más confianza en pagadores y autoridades.
* Trabajar coordinadamente y en estrecha relación con los Territory Managers, District sales leaders y MSL para rastrear la toma de decisiones desde las Comunidades Autónomas hasta el hospital y la participación de los decisores a nivel hospitalario en el proceso de decisión de las Comunidades Autónomas.
* Alcanzar un profundo conocimiento de las principales cuentas hospitalarias, siendo capaz de definir el proceso de compra para cada uno de los programas/productos e identificando tanto a los influenciadores como a los decisores clave de los centros.
* Interactuar con las partes interesadas relevantes para negociar el precio de los productos Almirall a nivel de cuenta y/o región.
* Comunicar argumentos claros y convincentes respaldados por evidencia de cómo los productos Almirall satisfacen las necesidades de los pagadores y pacientes (por ejemplo, proporcionar beneficios clínicos superiores, mejor rentabilidad, impacto presupuestario manejable) para garantizar el acceso a los productos Almirall en todos los niveles.
* Definir estrategias de acceso al mercado orientadas a limitar las barreras al uso de los productos Almirall (tanto antes como después de la comercialización) a nivel local.
* ** Viajar por todo el territorio de Cataluña y Andorra.
**** Educación
*** Formación preferentemente en Ciencias de la Salud, ADE o Ingeniería.
* Nivel de inglés medio-alto.
* Se valorará conocimientos en lean healthcare, value based healthcare o health economics.
** Experiencia
* ** 3-5 años de experiencia en el rol de acceso en la Industria farmacéutica.
* 2 años experiencia como representante del hospital trabajando dentro de instituciones clave (KAM) en la región objetivo.
* Se valorará haber tenido experiencia en el área de productos biológicos.
* Profundo conocimiento del Mercado Farmacéutico.
* Se valorará experiencia en consultoría en el sector healthcare & life sciences.
** Valores
* ** Care: we listen & empathize, we value diverse perspectives & backgrounds and we help each other succeed.
* Courage: we challenge the status quo; we take full ownership and we learn from our success & failures.
* Innovation: we put the patient and customer at the center, we create novel solutions and we empower entrepreneurial mindsets
* Simplicity: we act decisively and avoid over-analysis, we understand why before we act and we are agile & keep thing

Esta posición es responsable de desarrollar relaciones, colaboraciones y negocios con regiones y hospitales clave, grupos de compra y autoridades sanitarias. Debe ser reconocida como un asesor de confianza y referente interno y externo de Almirall en sus regiones por su conocimiento del entorno, su capacidad de liderazgo transversal y negociación y su capacidad de encontrar oportunidades y soluciones que reafirmen a Almirall como partner de referencia.
Este rol hará una contribución significativa al éxito de las divisiones comerciales de la MC España.We are…