Territory Sales Manager BeNeLux

Overview  Territory Account Manager Benelux
De Steris AST Territory Account Manager Benelux is verantwoordelijk voor het stimuleren van omzet- en margegroei binnen een toegewezen gebied (Be Ne Lux ) in hun Europese verkoopregio. Daarmee verantwoordelijk voor het ontwikkelen van inzicht in en het beheren van klantrelaties en marktdynamiek binnen de medische hulpmiddelen-, farmaceutische en consumentenmarkt.
De Territory Account Manager legt de basis voor de verkoop van de waarde van STERIS AST en onderhandelt succesvol met de inkoop-, directie- en juridische teams van klanten om langetermijnovereenkomsten te sluiten voor complexe technische producten binnen regionale toeleveringsketens. Is verantwoordelijk voor het vaststellen en uitvoeren van strategische doelen voor het toegewezen gebied om de primaire doelstellingen van de organisatie voor duurzame groei en een evenwichtige technologie te behalen en te overtreffen.

Werkt samen met partners binnen Marketing, Operations en Quality om een hoge mate van klantgerichtheid te waarborgen en de verwachtingen van de klant te begrijpen en te overtreffen.
Belangrijkste taken   Verkoop zeer complexe contractsterilisatiediensten aan klanten in het werkgebied, waaronder gammastraling, ethyleenoxide, elektronenbundel, röntgenstraling en bijbehorende validatie- en ondersteuningsdiensten. (30%)
Stimuleert omzet- en margegroei door sterke zakelijke relaties op te bouwen, de behoeften van de klant te begrijpen, de waarde van STERIS te presenteren en gunstige langetermijnovereenkomsten te sluiten met belangrijke klanten in het werkgebied. (30%)
Evalueert de prestaties van accounts ten opzichte van vastgestelde doelstellingen en identificeert en implementeert strategieën en actieplannen om het behalen van de doelstellingen te garanderen. (10%)
Informeert klanten over de verschillende technische en commerciële waardeproposities van AST-sterilisatiemethoden om ervoor te zorgen dat onze toegevoegde waarde goed wordt begrepen en geaccepteerd. (10%)
Werkt samen met partners binnen AST aan "One Team One Goal"-klantbijeenkomsten die de waarde van STERIS aantonen om resultaten te behalen die de omzet en winst verhogen. (10%)
Gebruikt inzicht in de behoeften van de klant om nieuwe producten en diensten aan te bevelen die de efficiëntie, betrouwbaarheid en klantwaarde verbeteren om het potentieel voor duurzame groei te vergroten en innovaties in de sector toe te passen. (10%)
Functie-eisen  Daarom zien we voor deze strategische Sales positie graag de volgende items terug in het CV:
Een afgeronde Bachelor of Master
Minimaal 10 jaar verkoopervaring, bij voorkeur binnen het domein Healthcare
Ervaring verkoop complexe technische producten en/of diensten
Bewezen in onderhandelen en afsluiten van langetermijn, strategische overeenkomsten
Dit vereist:
Effectieve communicatie- en presentatievaardigheden
Bewezen leiderschapsvaardigheden over verschillende afdelingen
Een helder analytisch denkvermogen en datagedreven nieuwsgierigheid
Ervaring met gebruik van Excel en CRM-tools
Daadkracht om te beïnvloeden en te besluiten ook in stressvolle situaties
Bewezen autonome werkethos
Bereidheid tot reizen binnen de Benelux en dit kan soms 50% van de tijd zijn
Vermogen om zich aan te passen aan veranderende omgevingen, taken en verantwoordelijkheden
Competenties  Om succesvol te kunnen zijn beschik je minimaal over de volgende competenties:
Helder communiceren en sterke presentatievaardigheden omtrent processen en diensten
Goede contractonderhandelingsvaardigheden
Sterk stakeholder management
Bewezen data-verzameling en analytische vaardigheden
Goede marktanalyse vaardigheden
Sterk ontwikkelde interpersoonlijke, beïnvloedings- en communicatieve vaardigheden
Arbeidsvoorwaarden  Daar stelt Steris AST dan graag de volgende voorwaarden tegenover:
Een jaarcontract met intentie tot vast
Een goed vast jaarsalaris
+ 8% vakantiegeld
Een leaseauto
Vanaf het tweede jaar een bonuscomponent tussen de 10 - 30%
Bedrijfsinformatie  Waar staan ze voor:
STERIS Applied Sterilization Technologies is een wereldwijde leverancier van diensten op het gebied van contractsterilisatie, laboratoriumtesten en product- en verpakkingstesten; en geïntegreerde sterilisatieapparatuur, besturingssystemen en stralingsdosimetrie ter ondersteuning van fabrikanten van medische hulpmiddelen en farmaceutische producten.
Hun cultuur:
Bij STERIS helpen we onze klanten een gezondere en veiligere wereld te creëren. Deze missie geldt niet alleen voor patiënten, maar ook voor onze medewerkers, de gemeenschappen waarin we wonen en werken, en het milieu.
Regelgeving:
Bij STERIS nemen ze hun verantwoordelijkheid voor de volksgezondheid en de veiligheid van patiënten en zorgverleners zeer serieus. Ze streven naar excellentie in alles wat ze doen en zijn vastbesloten om te voldoen aan de geldende wettelijke eisen en ethische normen.
Website:

#J-18808-Ljbffr