Head of Sales

Position: Head of Sales (32-40 uur )
Ben jij een commerciële knaller met uitgebreide retail ervaring en wil je een job bij een jonge organisatie met volledige verantwoordelijkheid over de commercie? Als Head of Sales wordt je onderdeel van management, maar je bent verantwoordelijk voor strategie en executie. Je kunt creatief omgaan met kleinere budgetten en krijgt dingen voor elkaar. Je zorgt voor ijzersterke partnerships met onze klanten door een heldere commerciële strategie, goede werkrelaties en sterke onderhandelingen.

Je werkt nu zelfstandig, maar naarmate het retail kanaal verder groeit, ga je kijken naar de mogelijkheden om een team neer te zetten.
Ons doel bij Yummygums is om onze klanten te helpen om gezonde routines zowel lekker als eenvoudig te maken. Om dit te bereiken hebben we grote ambities voor onze distributie en omzet en met een markt die jaarlijks meer dan 30% groeit is lijken die zeker haalbaar! Als Head of Sales ben je verantwoordelijk voor het behalen van de verkoopdoelstellingen van Yummygums voor de kanalen: retail, online marketplaces, distributeurs en agenten, B2B-webshop en uitbreiding naar het buitenland.

Category management valt ook onder jouw verantwoordelijkheid.
Yummygums heeft van oudsher een groot D2C kanaal, maar de afgelopen jaren hebben we ook binnen retail flinke stappen gezet. Zo verdubbelden we bij Etos, zijn we gelist bij de Vitaminstore en zijn we net gelanceerd bij AH. Bij onze bestaande klanten is er zeker nog groei te realiseren en er zijn nog voldoende nieuwe klanten om binnen te halen. Denk ook aan verdere groei in Europa en een assortiment dat hard uitbreidt!
Jouw 5 resultaatgebieden:
1. Opbouwen van onze commerciële strategie
Als MT lid ben je mede verantwoordelijk voor het succes van Yummygums! Je ontwikkelt een visie en langetermijnplan voor de verschillende verkoopkanalen in lijn met onze lange termijn marketing strategie. Je creëert je eigen, maar representatieve kijk op de Nederlandse supplementen markt; je ontdekt consumenten- en klantentrends en kijkt naar segmentatie, prijsgevoeligheid, concurrentieanalyse en verschillende verkoopkanalen die ons helpen om elk jaar sneller te groeien dan de markt.
2. Verbeteren van de zakelijke relaties met onze klanten
Je versterkt de partnerpositie van Yummygums voor de handel in Nederland. Je zorgt voor sterke relaties met onze grootste klanten, creëert accountplannen met focus op de klant en voert deze succesvol uit om de gestelde doelen te bereiken.
3. Versterken van onze positie als professionele categorie partner
Als kleine speler kun je veel objectiever zijn in je klantenadvies, wat veel goodwill kan creëren. Deze goodwill is belangrijk omdat we niet de diepe zakken hebben van de grote corporates. Een categorie strategie moet een sterke schap- en promotiestrategie omvatten die duurzame (categorie) groei voor de komende jaren moet brengen. Je weet hoe je presentatie en communicatie in de winkel moet optimaliseren met alle beschikbare middelen om de verkoop en merkbekendheid te verbeteren.

Meer verkoop in dezelfde winkel (meer aankopen, meer producten, meer waarde) is voor jou een fluitje van een cent.
4. Succesvolle onderhandelingen met positieve impact op bedrijf en winstgevendheid
Je zorgt voor goede jaardeals met klanten. Doel #1 is om distributie verhogen, doel #2 is optimalisatie van voorwaarden om winstgevendheid te verbeteren. Natuurlijk altijd met het doel om een win-winsituatie te bereiken, zodat beide partijen tevreden kunnen zijn met het resultaat.
We zijn met een klein team wat betekent dat je (voorlopig) meer operationele taken moet uitvoeren dan je mogelijk gewend bent en dat moet bij je passen! Dingen waar je aan moet denken; het invullen en versturen van klant documentatie voor promoties, schap adviezen en new items, facturatie, het toevoegen van artikelen aan onze B2B-webshop, het versturen van B2B-nieuwsbrieven/promoties,  & Amazon operaties, etc.
De perfecte match met Yummygums heeft …
8 á 10 jaar werkervaring in retail/drug/(non-)food - meer of minder maakt niet uit, maar wij denken dat dit dit je de nodige ervaring en skills geeft om deze rol zelfstandig te vervullen
Ervaring in strategisch category management - jij bent…