Regionale Sales Manager, Westermo Nederland

Hou je van zowel technologie als sales? Wil je werken in een klein team met een sterke teamspirit en werken in value-based sales? Dan ben jij misschien wel onze nieuwe Regionale Sales Manager!

Westermo is een snelgroeiend, internationaal bedrijf dat op de wereldmarkt toonaangevend is in apparatuur voor industriële datacommunicatie. We hebben 15 verkoop- en servicekantoren wereldwijd en kijken ernaar uit om onze activiteiten in Nederland uit te breiden!

Westermo ontwikkelt en produceert geavanceerde datacommunicatieproducten die worden gebruikt in bedrijfskritische installaties en in veeleisende industriële omgevingen zoals treinen, mijnen, havens, de energiesector en meer. Communicatienetwerken die met onze producten worden gebouwd, zijn zeer robuust en veilig en bieden een hoge toegevoegde waarde voor onze klanten.

De opening van ons nieuwe kantoor in Amersfoort is een feit! Nu zoeken we een sales manager die ons helpt onze aanwezigheid in Nederland en de rest van de Benelux te vestigen en uit te breiden. Dit is een fantastische kans om deel uit te maken van de lancering van Westermo in de Benelux!

Je werkzaamheden omvatten het gehele salestraject, van het beantwoorden van inkomende aanvragen tot actieve acquisitie, het ontwikkelen van prospects en uitbreiding van ons bestaande klantenbestand. In jouw rol richt je je voornamelijk op het werven van nieuwe klanten en het opbouwen van relaties in een mix van sectoren. Onze focussegmenten zijn de Energiesector, Trein- en Signaleringsapparatuur, Maritieme en Industriële Automatisering. Je werkterrein ligt primair in Midden- en Noord-Nederland, met als doel onze markt en klantenportfolio in deze regio te laten groeien.

Als sales manager identificeer en begrijp je de eisen die onze klanten stellen aan netwerkoplossingen en weet je deze te koppelen aan de producten en diensten van Westermo. Wij maken gebruik van verschillende value-based verkooptechnieken. Je werkt nauw samen met de lokale manager en de VP Sales, evenals met een team bestaande uit technische ondersteuning, inside sales en pre-sales specialisten gevestigd in Västerås, Zweden.

De rol vereist reizen naar klantlocaties in Nederland, kantoortaken in Amersfoort en af en toe vergaderingen op het hoofdkantoor in Zweden.

Westermo gelooft in de kracht van samenwerking: als ‘klein bedrijf met grote klanten’ hebben we een interessante mix van grote OEM's, middelgrote systeemintegrators en eindgebruikers, maar ook een gestage stroom terugkerende business van kleinere, loyale klanten. Kwaliteit is voor Westermo alles, zowel als het gaat om producten, maar ook om mensen en de organisatie zelf. We zijn sterk klantgericht en integriteit staat always centraal.

Wij zijn op zoek naar iemand die ervaring en affiniteit heeft met technische B2B sales en zich daarbij met het gehele verkoopproces bezig wil houden. Je bent een teamspeler die graag met klanten omgaat, problemen oplost en gelooft in onze producten, oplossingen en diensten. Je bent een uitstekende communicator die het vermogen heeft om anderen te betrekken, uit te dagen, op te leiden en te beïnvloeden.

Je wordt gemotiveerd door de mix van werkzaamheden: het contacteren van potentiële nieuwe klanten, maar ook het uitbouwen van bestaande. Ook vinden we het belangrijk dat je onze waarden deelt: we zijn klantgericht, stellen kwaliteit voorop, spelen eerlijk en helpen elkaar altijd door vragen te stellen en kennis te delen.

• Praktische ervaring met het verkopen van technische producten d.m.v. value-based sales
• Integriteit en eerlijkheid, met een sterke ethische benadering van verkoop
• Afgeronde hbo-opleiding op het gebied van technologie, engineering of vergelijkbaar
• Vloeiend in Nederlands en Engels
• Rijbewijs

• Ervaring met het gebruik van een CRM-systeem (wij gebruiken Sales Force) en Office
  365
• Bij voorkeur een achtergrond in de IT- en/of OT-branche
• Achtergrond in industriële datacommunicatie, procesautomatisering of hieraan gerelateerde technische kennis en ervaring
• Ervaring in één of meerdere van onze focussegmenten (Water/Afvalwater, ITS, Marine, Trein en Baan of…