Responsable de Desarrollo de Negocio - Grandes Proyectos de Modernización; Iberia

Localización:
Madrid Alcobendas, Madrid, España

Nuestros ascensores, escaleras mecánicas y rampas móviles transportan cada día a más de 2.000 millones de personas de forma segura. Como parte del equipo Schindler, contribuirás a mejorar la calidad de vida de las personas y a que los lugares sean más accesibles, inclusivos y sostenibles para todos. Combinamos innovación con seguridad, siempre con los más altos estándares éticos, garantizando que haya unión y respeto entre compañeros y nuestro entorno.

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Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Negocio para liderar la captación, desarrollo y cierre de grandes proyectos de modernización de ascensores y escaleras mecánicas en Iberia. Se trata de una posición estratégica, con un fuerte componente técnico-comercial, enfocada a grandes proyectos, de alta complejidad y alto impacto.

El rol tiene una componente elevada de prescripción con clientes de alto valor y consultores, ofreciendo asesoramiento experto desde fases muy tempranas del proyecto, así como de preparación de ofertas técnico-comerciales en aquellos casos donde las especificaciones estén definidas. Trabajará estrechamente y de forma transversal con los equipos comerciales, equipos de montaje y ejecución de obra.

• Identificar, desarrollar y cerrar grandes oportunidades de negocio en proyectos de Modernización de ascensores y escaleras mecánicas (>1M€).
• Liderar la estrategia de captación temprana (early engagement) con clientes finales de alto valor, operadores de transporte público y consultores especializados en transporte vertical.
• Actuar como figura de referencia técnica-comercial en proyectos complejos y de alto valor añadido.
• Trabajar con el equipo de Project Managers durante la fase de oferta y ejecución.
• Desarrollar propuestas técnicas-económicas de alto nivel, utilizando el portfolio de soluciones corporativas y de alta velocidad.
• Coordinarse con los equipos internacionales de ingeniería de Ascensores y Escaleras (China, Suiza, Eslovaquia) en la preparación de las ofertas.
• Dar soporte especializado a los Responsables Regionales de Modernizaciones, actuando como referente en proyectos de alta complejidad y enlace frente al Grupo.

Formación y experiencia

• Experiencia sólida y reconocida en el sector del transporte vertical (ascensores y escaleras mecánicas).
• Trayectoria demostrable en grandes proyectos, cuentas estratégicas y entornos técnicos complejos.
• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas técnicas o roles híbridos técnico-comerciales.
• Valorable experiencia en proyectos de alta velocidad y soluciones de alto valor.

Conocimientos y habilidades

• Alto conocimiento técnico de soluciones de transporte vertical.
• Capacidad para entender, configurar y vender soluciones técnicas complejas.
• Orientación clara a captación y oferta de proyectos (la parte técnica tiene mayor peso).
• Capacidad de interlocución con perfiles técnicos de alto nivel: ingenierías, consultores, direcciones facultativas.
• Inglés muy alto (interacción continua con equipos de ingeniería en China, Suiza, Eslovaquia y centros internacionales).
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Mentalidad estratégica y orientación a resultados.
• La oportunidad de mejorar la calidad de vida de las personas. Ayuda a dar forma a una compañía que ofrece productos y servicios de calidad y en la que confían cada día dos mil millones de personas en todo el mundo.
• Impulsa tu desarrollo. Te ayudamos a crecer ofreciéndote el apoyo que necesitas para mejorar tus capacidades y acceder a oportunidades que te permitan impulsar tu carrera profesional.
• Desarróllate en un ambiente diverso e inclusivo. A través de iniciativas locales y mundiales, promovemos una cultura de inclusión que celebra la diversidad y garantiza oportunidades de crecimiento igualitarias.
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