Business Development Manager

Responsabilités :

• Développer et entretenir des relations avec les équipes terrain des clients et le personnel des concessionnaires afin d'optimiser les résultats.
• Collaborer avec les décideurs des concessionnaires sur des plans d'action mutuellement avantageux et fournir des solutions utilisant nos produits et services.
• Consulter régulièrement les propriétaires et les dirigeants des concessionnaires afin d'examiner les performances, la gamme de produits, les incitations, les promotions et les opportunités.
• Travailler avec les équipes terrain des clients pour traiter et surmonter les problèmes de fidélisation.
• Signaler tout problème ou préoccupation concernant les concessionnaires au responsable du programme et aux équipes terrain des clients.
• Conquérir les concessionnaires qui se partagent les affaires ou n'utilisent pas les produits du client.
• Atteindre et maintenir le statut d'« expert en la matière » sur les produits du client.
• Former, éduquer et motiver le personnel des concessionnaires afin d'augmenter les ventes de produits dans les concessionnaires assignés.
• Gérer efficacement le territoire qui vous est attribué afin d'obtenir le meilleur retour sur investissement possible.
• Maintenir et créer des plans d'affaires pour le développement des comptes.
• Fournir les commentaires demandés à la direction et au client concernant les produits concurrents, les prix et toute autre information pertinente.
• Utiliser l'outil CRM  pour enregistrer les activités, les plans d'action, ainsi que les informations sur la concurrence et le marché.
• Évaluer en permanence les performances par rapport aux attentes.
• Esprit d'équipe avec des objectifs et des responsabilités partagés.
• Diplôme BS/BA, de préférence en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Au moins 2 à 3 ans d'expérience dans le domaine des finances et des assurances au sein d'un concessionnaire automobile et/ou dans le domaine du conseil ou des services de développement en matière de finances et d'assurances.
• Expérience avérée et réussie dans la vente ou le conseil.
• Capacité à analyser les tendances et les indicateurs et à élaborer des plans d'affaires.
• Excellentes compétences rédactionnelles, orales et de présentation.
• Motivation par le potentiel de primes pour dépasser les objectifs de performance.
• Capacité à gérer un territoire avec un encadrement limité.
• Déplacements de nuit selon les besoins de l'entreprise.